Cách đây 2 tháng, giá các mặt hàng điện máy, điện tử (ĐMĐT) ở nhiều cửa hàng, siêu thị tại TP Cần Thơ đồng loạt tăng mạnh thì nay lại bắt đầu có xu hướng giảm trở lại. Nhiều “chiêu thức” khuyến mãi, giảm giá, tặng quà, mua hàng trả góp… đã được các siêu thị, cửa hàng liên tiếp tung ra. Ngoài ra, còn có sự tham gia của một số nhà bán lẻ chuyên nghiệp với quy trình bán hàng và chế độ hậu mãi hấp dẫn nhằm “hâm nóng” thị trường và nỗ lực kích cầu…

* XU HƯỚNG GIẢM GIÁ

Giới kinh doanh ĐMĐT cho biết, tháng 7, tháng 8 hàng năm thường là khoảng thời gian của chu kỳ kinh doanh thấp điểm, người tiêu dùng thường hạn chế mua sắm. Ngoài ra, giá cả các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu trong năm 2008 biến động mạnh làm gia tăng hàng loạt các chi phí sinh hoạt thường ngày, nên người tiêu dùng có tâm lý tiết kiệm chi tiêu, mua sắm. Do đó, doanh số bán hàng ĐMĐT tại hầu hết các điểm bán lẻ đều sụt giảm mạnh.

Để tăng doanh số bán hàng và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, các điểm kinh doanh buộc phải gia tăng các chương trình khuyến mãi, giảm giá, mua hàng có quà tặng... Ngoài ra, đồng đô-la Mỹ đã “hạ nhiệt” so với thời điểm 4 tháng trước đây, nên nhóm mặt hàng nhập khẩu sẽ có giá thấp hơn trước. Sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ, sản phẩm mới, áp lực cạnh tranh thị phần giữa các hãng sản xuất và lắp ráp trong nước và giữa các nhà bán lẻ cũng đang hình thành một mặt bằng giá mới trên thị trường bán lẻ. Bên cạnh đó, nhu cầu giải phóng lượng hàng tồn kho, hàng lỗi mốt (mode), hàng trưng bày hết thời gian bảo hành... chuẩn bị cho kế hoạch mùa kinh doanh cuối năm 2008 và đầu năm 2009.

Khách hàng đang chọn mua máy ảnh kỹ thuật số tại Siêu thị Điện máy Best Carings Cần Thơ.

Khảo sát tại các điểm bán lẻ hàng điện máy lớn như: Siêu thị Điện máy Best Carings, Siêu thị Điện máy Cần Thơ, Sony Center Đạt Phong... nhóm có mức giảm nhiều nhất hiện nay là các dòng sản phẩm ti-vi màn hình tinh thể lỏng (LCD), ti-vi bóng đèn chiếu (CRT), đầu đĩa, máy quay phim, máy chụp hình kỹ thuật số, điện thoại di động, máy vi tính...

Nếu như cuối năm 2007, một cái ti-vi LCD (loại 32-42 inches) có giá bán trung bình khoảng 17-25 triệu đồng/cái thì nay giá bán cũng chỉ còn dao động từ 10-15 triệu đồng/cái. Nhóm ti-vi bóng đèn hình (CRT) do thị trường bão hòa, nên giá cũng được giảm từ vài chục ngàn đến gần 1 triệu đồng/cái xuống còn khoảng 4-4,5 triệu đồng/cái (loại 29 inches) và trên 2 triệu đồng/cái (loại 21 inches). Trước đây, người tiêu dùng muốn mua một cái máy chụp hình kỹ thuật số chính hãng có độ phân giải từ 8.0-10 Mega Pixels phải tốn 9-10 triệu đồng thì nay chỉ cần bỏ ra 4,5-6 triệu đồng là có thể mua được. Riêng loại máy 5.0-7.2 mega pixels giá bán đã giảm xuống còn khoảng 2,9-3,5 triệu đồng/cái...

Mặc dù giá bán được điều chỉnh giảm liên tục nhưng các sản phẩm trên đang có nhiều cải tiến về mẫu mã, kiểu dáng thiết kế mỏng hơn so những dòng sản phẩm trước đây. Bên cạnh đó, các hãng điện tử có tiếng trên thị trường như: Samsung, JVC, Sanyo, LG, Electronlux, Sony... cũng đang áp dụng chương trình quà tặng kèm theo sản phẩm nhằm hỗ trợ các nhà bán lẻ tăng doanh số. Tại cửa hàng Sony Center Đạt Phong, mặc dù không chính thức công bố giảm giá, nhưng khi mua ti-vi Sony CRT 21 inches sẽ được tặng phiếu mua hàng trị giá 300.000 đồng trên mỗi phiếu mua hàng. Nếu khách hàng mua ti-vi LCD Bravia phiên bản mới năm 2008, kích cỡ từ 20-52 inches được tặng phiếu mua hàng trị giá từ 1,5-6 triệu đồng. Riêng bốn dòng sản phẩm ti-vi LCD lỗi model được điều chỉnh giảm giá từ 5-10 triệu đồng/cái. Các dòng máy ảnh kỹ thuật số nhãn hàng Sony cũng đã giảm từ 300.000-1.300.000 đồng/cái, tùy loại.

Tại Best Carings Cần Thơ, tiếp nối các chương trình giảm giá đang áp dụng trên 1.000 sản phẩm, siêu thị này đã thực hiện đợt bán hàng giảm giá 30% đối với tất cả các sản phẩm trưng bày, kéo dài đến hết tháng 9-2008. Chương trình này diễn ra thường xuyên với chu kỳ 6 tháng/lần. Siêu thị Điện máy Cần Thơ hiện cũng đang thu hút sự chú ý của người tiêu dùng ở TP Cần Thơ và các tỉnh, thành bằng các chương trình giảm 20-50% giá bán một số nhóm, ngành hàng tại đây...

* NHIỀU CƠ HỘI MUA SẮM

Theo nhận định của giới kinh doanh, nhờ có giá bán ngày càng rẻ, nên nhiều đối tượng người tiêu dùng có cơ hội được sở hữu những sản phẩm ĐMĐT có chất lượng, công nghệ cao và nhiều dịch vụ hậu mãi chu đáo của những nhãn hàng có tiếng trên thị trường. Tại TP Cần Thơ, với sự tham gia của nhiều nhà bán lẻ các sản phẩm ĐMĐT chuyên nghiệp đã tạo ra sự cạnh tranh sôi động và đem lại nhiều tiện ích cho người tiêu dùng. Trong đó, Siêu thị Điện máy Best Carings Cần Thơ và Siêu thị Điện máy Cần Thơ là 2 trong số nhiều điểm bán lẻ luôn thu hút đông lượng khách hàng nhờ các chiến lược bán hàng “tự làm mới” chính mình. Ngoài sự gia tăng khuyến mãi của nhà sản xuất, các nhà bán lẻ cũng đã chấp nhận giảm 1 phần lợi nhuận để kéo một lượng lớn khách hàng “bình dân” nhằm tăng doanh số bán hàng ở những tháng có sức tiêu thụ thấp điểm.

Theo nhận định của ông Trần Bá Hùng, Phó Giám đốc Siêu thị Điện máy Cần Thơ, hiện nay, tiềm năng thị trường của các sản phẩm ĐMĐT ở TP Cần Thơ và khu vực ĐBSCL còn nhiều. Trong đó, những khách hàng có mức thu nhập trung bình trở lên đang có nhu cầu mua sắm rất cao. Việc giảm giá bán và gia tăng các chương trình bán hàng sẽ mở ra nhiều cơ hội mua sắm cho khách hàng và rút ngắn được thời gian lưu kho để quay vòng vốn nhanh hơn.

Vừa qua, Công ty TNHH Thương mại Tiếp thị Bến Thành (TP HCM) phối hợp với Ngân hàng Đông Á chính thức giới thiệu chương trình “Mua hàng trả góp” tại chuỗi siêu thị ĐMĐT Best Carings tại TP Cần Thơ và Hà Nội. Khi mua trả góp các sản phẩm ĐMĐT tại siêu thị này, khách hàng chỉ cần trả trước 25% giá trị đơn hàng và sẽ được vay vốn từ 5-50 triệu đồng/hợp đồng với kỳ hạn 12 tháng. Nhân dịp ra mắt chương trình này, Best Carings Cần Thơ áp dụng chương trình khuyến mãi hấp dẫn “Mua hàng trả góp” lãi suất 0% dành cho khách hàng mua các sản phẩm ĐMĐT kéo dài đến ngày 31-10-2008.

Theo ông Phan Văn Tùng, Giám đốc Siêu thị Besst Carings Cần Thơ, trong khi giá cả nhiều mặt hàng thiết yếu vẫn còn đứng ở mức cao thì việc triển khai chương trình “Mua hàng trả góp” lãi suất 0% thể hiện triết lý kinh doanh gắn liền với lợi ích của khách hàng và chia sẻ những khó khăn trong thời điểm hiện tại. Best Carings là hệ thống siêu thị nhượng quyền của Best Denki, nên Best Carings được hưởng các chính sách giá, dịch vụ hậu mãi tốt của các hãng sản xuất điện tử lớn trên thế giới như: Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc, châu Âu. Nếu không hài lòng về sản phẩm đã mua, khách hàng có thể trả hoặc đổi lại trong vòng 72 giờ và đảm bảo đúng nhãn hàng, đúng chất lượng và chế độ bảo hành chu đáo. Đây là lợi điểm cạnh tranh trong bán lẻ ĐMĐT ở siêu thị này.

Bài, ảnh: Văn Tuấn