Dịp cuối năm, nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng tăng cao. Thời điểm này các đại lý, cửa hàng kinh doanh xe gắn máy trong nội ô TP Cần Thơ đưa ra nhiều chương trình hỗ trợ khách hàng nhằm kích cầu với kỳ vọng thị trường sẽ dần ấm lên theo những ngày giáp Tết Nguyên đán Ất Mùi 2015…

Đa dạng sản phẩm

Thị trường trầm lắng, sức mua yếu, để kích cầu các doanh nghiệp kinh doanh xe máy vạch ra những chiến lược riêng để tiếp cận, thu hút khách hàng. Ông Ngô Hồng Bào, Giám đốc Công ty TNHH Hồng Phúc (Cửa hàng ủy nhiệm SYM, Yamaha), cho biết: Giai đoạn gần đây, các hãng xe chú trọng từ quảng bá hình ảnh, thương hiệu đến liên tục giới thiệu các sản phẩm mới đến người tiêu dùng. Có thể nói đây là thời gian sôi động nhất của thị trường xe máy, các hãng xe liên tục vận động, thay đổi để tạo sức hút riêng. Các sản phẩm đa dạng màu sắc, tích hợp nhiều tiện ích và công nghệ hiện đại… hướng đến từng phân khúc khách hàng khác nhau.

Khách hàng xem xe tại HEAD Hồng Đức.

Yamaha tin tưởng vào dòng xe ga mới Grande khi trang bị động cơ Blue Core tiên tiến đầu tiên ở Việt Nam. Đối với xe số, Sirius vẫn là dòng xe thu hút khách hàng phổ thông, còn Exciter là sản phẩm dành cho giới trẻ. Đồng thời, Yamaha có chế độ bảo hành đặc trưng riêng của hãng, chẳng hạn dòng xe Grande bảo hành lên đến 3 năm hoặc 30.000km. Nhằm quảng bá và khẳng định chất lượng vượt trội của bộ chi tiết xilanh và piston DiASil trên xe Exciter và Nouvo 135, nhờ ứng dụng công nghệ độc đáo của Yamaha. Hãng có chính sách bảo hành đặc biệt đối với bộ xilanh và piston DiASil trên xe Exciter và Nouvo là 5 năm hoặc 50.000km, tùy theo điều kiện nào đến trước.

Năm nay, Honda đưa ra thị trường nhiều phiên bản xe mới và một số mẫu xe hoàn toàn mới. Ông Lê Hồng Huy, đại diện Công ty TNHH Hồng Đức (Đại lý ủy nhiệm Honda Việt Nam), cho biết: Nếu như trước đây, các mẫu xe mới chủ yếu thay đổi tem, màu sắc hoặc thiết kế ở một số bộ phận, năm nay Honda có thêm mẫu xe hoàn toàn mới tạo sự đa dạng, khách hàng có thêm sự lựa chọn. Đồng thời nâng cấp động cơ xe, toàn bộ các dòng xe ga của Honda được nâng cấp lên động cơ thông minh eSP. Bên cạnh đó, hãng có sự tập trung phân khúc khách hàng rõ rệt, không như các mẫu xe trước đây hướng đến tất cả khách hàng. Chẳng hạn, dòng xe Honda Blade ra mắt định hướng dành cho khách hàng trẻ. Ngoài ra, để kích cầu mua sắm, bên cạnh tăng cường thực hiện các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ khách hàng mua sắm, hãng đẩy mạnh tiếp cận truyền thông các vùng nông thôn; quan tâm dịch vụ hậu mãi và chính sách mua bán xe tốt hơn.

Dòng Piaggio hướng đến sự đa dạng màu sắc cho khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn. Ông Ngô An Toản, Giám đốc Công ty TNHH Minh Hồng Phúc, Đại lý Piaggio Cần Thơ, cho biết: Công ty tập trung 2 dòng xe phát triển mạnh nhất là Vespa Primavera và Liberty, hai mẫu xe mang về doanh số cao nhất. Thời gian tới, hãng sẽ giảm bớt lượng xe nhập khẩu, tập trung nội địa hóa các dòng xe nhằm phù hợp túi tiền người tiêu dùng hơn…

Tín hiệu lạc quan

Kỳ vọng vào thời điểm cuối năm đón Tết Nguyên đán, các hãng xe tích cực đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, như: giảm giá, tặng tiền khi mua sản phẩm, tặng phiếu cào trúng thưởng… Các cửa hàng, đại lý xe cũng có những chương trình riêng hỗ trợ khách hàng mua xe, như: tặng kèm gói quà tặng 3-6 món; bốc thăm trúng thưởng, hỗ trợ phí trước bạ, vay mua xe với lãi suất 0%... Các chương trình này ngày càng thiết thực với người tiêu dùng, góp phần kích cầu thị trường xe gắn máy khởi sắc hơn. Ông Ngô An Toản, Giám đốc Công ty TNHH Minh Hồng Phúc, Đại lý Piaggio Cần Thơ, cho biết: Hệ thống đại lý của Piaggio luôn bán đúng giá so với giá đề xuất của hãng. Đây là đặc trưng riêng của Piaggio, để hỗ trợ khách hàng hãng thực hiện các chương trình khuyến mãi phí trước bạ hay phối hợp ngân hàng cho vay mua xe lãi suất 0%... Do đó, khi thực hiện chương trình khuyến mãi, doanh số bán hàng khả quan hơn.

Theo nhận định của quản lý một số đại lý, cửa hàng kinh doanh xe gắn máy trong nội ô TP Cần Thơ, khoảng từ trung tuần tháng 12-2014, thị trường xe gắn máy đã có những dấu hiệu tích cực hơn so với trước đó. Bởi năm học mới và cuối năm là hai đợt bán hàng lớn nhất trong năm của các hãng xe. Mặc dù so với cùng kỳ doanh số có giảm sút, tuy nhiên lượng khách hàng đến tham quan và mua sắm xe tăng so với thời điểm trước tháng 12 khoảng 10-20%. Dự đoán, từ đây đến Tết Nguyên đán Ất Mùi năm 2015, sức tiêu thụ xe máy sẽ tăng từ 20-30%. Ông Lê Hồng Huy, đại diện Công ty TNHH Hồng Đức (Đại lý ủy nhiệm Honda Việt Nam), cho biết: Những tháng trước, sức tiêu thụ xe tại các HEAD Hồng Đức khá trầm lắng. Nhưng từ sau lễ Giáng sinh các cửa hàng tăng trưởng khá tốt khoảng 20%. Trong đó, các cửa hàng ở các quận, huyện bán chạy dòng xe số, chủ yếu là Blade; ở thành thị xe tay ga được ưa chuộng hơn, như: AirBlade và Vision phiên bản mới… Vào thời gian cận kề Tết Nguyên đán, thị trường sẽ tốt hơn, công ty giao chỉ tiêu doanh số bán hàng cho các cửa hàng thuộc hệ thống tăng so với cùng kỳ.

Ở phân khúc các dòng xe máy cao cấp, ông Ngô An Toản, Giám đốc Công ty TNHH Minh Hồng Phúc, đại lý Piaggio Cần Thơ, cho biết: Không chỉ riêng cửa hàng tại Cần Thơ, hầu hết các địa lý Piaggio miền Tây hiện chưa có dấu hiệu mua sắm sôi động như các hãng xe khác. Dù vậy, thời gian gần đây, lượng khách hàng đến tham quan tăng và đều có ý định mua xe mới. Trong thời gian tới, sức mua sẽ có thể tăng lên khoảng 20-30%…

Theo nhận định của quản lý một số đại lý, cửa hàng kinh doanh xe gắn máy trong nội ô TP Cần Thơ, nhu cầu sắm xe mới ở TP Cần Thơ vẫn còn, mở ra kỳ vọng các hãng xe trong thời gian tới: thị trường sẽ khởi sắc.

Bài, ảnh: TUYẾT TRINH