Kinh tế khó khăn, người tiêu dùng ngày càng thắt chặt chi tiêu. Thị trường thấp điểm, các doanh nghiệp cũng thay đổi chiến lược kinh doanh, "ứng phó" bằng cách tung ra hàng loạt các chương trình bán hàng giá rẻ, khuyến mãi hấp dẫn để kích cầu tiêu dùng.

Khuyến mãi, giảm giá được xem là giải pháp kích cầu tiêu dùng của doanh nghiệp.

Trước đây, chương trình giảm giá, khuyến mãi thường được thực hiện vào những dịp lễ, Tết, nhưng vài năm trở lại đây, khi kinh doanh ngày càng khó khăn thì các chương trình thực hiện đều đặn hơn. Các siêu thị tổng hợp, siêu thị điện máy, cửa hàng thời trang, siêu thị điện thoại di động… gần như lúc nào cũng mua được hàng giảm giá, nhận quà tặng khuyến mãi. Chị Ngọc Hà, chủ cửa hàng kinh doanh quần áo may sẵn trên đường Nguyễn Trãi, quận Ninh Kiều, cho rằng: "Người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu, thị trường kinh doanh cạnh tranh khiến doanh nghiệp ngày càng khó khăn. Để thu hút khách, hàng hóa phải đa dạng chủng loại, cửa hàng phải thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng. Tuy nhiên, sức mua giảm đi nhiều so với trước".

Thời trang giá rẻ đang trở thành xu hướng của nhiều người. Theo các điểm kinh doanh thời trang, các loại quần áo hút hàng có giá trên dưới 200.000 đồng/chiếc, đặc biệt lượng khách hàng tăng đáng kể mỗi khi có hàng "sale". Các cửa hàng phải đặt hàng rẻ hơn, chấp nhận ít lời, với những mẫu hàng "độc" cũng phải quan tâm đến giá mới mong bán được. Nhãn hàng Ninomaxx duy trì biển giảm giá từ 10-50% nhiều tháng nay áp dụng cho nhiều mặt hàng; tại cửa hàng N&M dành riêng khu xả hàng tồn với mức giảm đến 50%. Từ trước Tết đến nay, Blue Exchange thường trực băng rôn giảm giá "sốc" nhiều mặt hàng như: áo sơ mi, áo thun, quần jeans,... Tuy nhiên, anh Nguyễn Quốc Việt, đường 3 Tháng 2, quận Ninh Kiều, cho biết: "Người tiêu dùng phải biết nhận định chất lượng của những loại hàng này bởi không ít lần tôi đã mất thời gian khi vào những cửa hàng "sale off" gặp những loại hàng giá rẻ nhưng chất lượng thấp, thậm chí có rất nhiều mặt hàng không rõ nguồn gốc xuất xứ".

Với mặt hàng thực phẩm, tiêu dùng, các bà nội trợ có sự lựa chọn kỹ hơn, ngoài giá cả thì chất lượng, xuất xứ hàng hóa được các chị "soi" khá kỹ. Cô Nguyễn Thị Lan, ngụ đường 3 Tháng 2, phường Xuân Khánh, quận Ninh Kiều, cho biết: "Các mặt hàng đều được tôi lựa chọn kỹ để tránh trường hợp mua về dùng không được phải bỏ đi rất phí. Như cùng một loại hạt nêm nhưng loại nào có giá rẻ hơn hay có quà tặng kèm, chất lượng như nhau, tôi ưu tiên chọn mua. Các loại thực phẩm công nghệ khác như mì gói, sữa cũng được giảm hoặc chuyển sang những loại hàng có giá rẻ, nhưng chất lượng tốt". Tại các siêu thị, các chương trình khuyến mãi, giảm giá liên tục thực hiện áp dụng cho hầu hết các mặt hàng. Các siêu thị còn duy trì các chương trình riêng như hệ thống siêu thị Maximark thực hiện giảm giá 8-10% cho khách hàng VIP vào ngày thứ 4 tuần đầu tiên trong tháng; Siêu thị Metro thực hiện các chương trình giảm giá đặc biệt cuối tuần, giá tốt mỗi ngày; siêu thị Co.opmart thường xuyên phối hợp với những nhà cung cấp Việt Nam tổ chức những chương trình khuyến mãi; Siêu thị Vinatex (Tập đoàn Dệt may Việt Nam) với lợi thế hàng may mặc Việt nên có được những mặt hàng giá phù hợp hơn, giảm giá thường xuyên hơn; Siêu thị Big C Cần Thơ cũng thực hiện các chương trình khuyến mãi vào mỗi dịp mua sắm cao điểm …

Bà Dương Thị Năm, Giám đốc siêu thị Co.opmart Cần Thơ, cho biết: "Hệ thống siêu thị Co.opmart luôn dành phần lớn ngân sách thực hiện chương trình để giảm giá các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, sẻ chia với người tiêu dùng. Để thực hiện, chúng tôi nhận được sự hỗ trợ của các nhà cung cấp, các đơn vị này cùng chúng tôi chia sẻ một phần lợi nhuận để mang lại lợi ích cho khách hàng. Co.opmart còn được biết đến như một doanh nghiệp giữ vai trò nòng cốt trong chương trình bình ổn giá của địa phương, góp phần dẫn dắt giá cả thị trường, không để hàng hóa tăng đột biến, kiềm chế lạm phát". Hiện hệ thống siêu thị Co.opmart đang thực hiện chương trình khuyến mãi mừng sinh nhật lần thứ 17 với kinh phí lên đến 130 tỉ đồng, đây là chương trình khuyến mãi lớn nhất trong năm của Co.opmart với sự tham gia của hơn 300 nhà sản xuất trong nước. Chương trình áp dụng cho hàng ngàn sản phẩm thiết yếu thuộc các ngành hàng: thực phẩm tươi sống, thực phẩm công nghệ, thời trang may mặc, hóa mỹ phẩm, đồ dùng gia đình… giảm giá đến 50%. Ngoài ra, khách hàng còn được tặng những món quà xinh xắn, phiếu mua hàng. Với những khách hàng là thành viên/VIP sẽ được tham gia chương trình khuyến mãi dành riêng.

Hệ thống siêu thị Vinatex thực hiện chương trình khuyến mãi nhân ngày lễ lớn giảm giá nhiều hàng may mặc và hàng tiêu dùng thiết yếu đến 50%. Đồng thời, cùng chương trình tri ân khách hàng, với mỗi hóa đơn mua hàng trị giá 300.000 đồng khách hàng sẽ nhận được 1 phiếu bốc thăm trúng thưởng. Hệ thống siêu thị Metro Cash & Carry Việt Nam đang thực hiện chương trình khuyến mãi "12 năm Metro Việt Nam – Tiết kiệm lớn trúng thưởng lớn" với giá trị giải thưởng hơn 6 tỉ đồng (kéo dài đến 22-5-2013). Theo đó, mỗi hóa đơn trị giá 800.000 đồng khách hàng nhận được 1 phiếu cào trúng thưởng với giải thưởng bao gồm: 50 xe gắn máy Vespa piagio 125 ie 3V và 26.250 phiếu mua hàng, cùng trong đợt này siêu thị thực hiện giảm giá ngàn sản phẩm… Theo nhận định của các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh, khi người dân thắt "hầu bao" thì khuyến mãi, giảm giá được xem là cách kích cầu hiệu quả. Các đơn vị đã giảm bớt nhiều khâu trung gian, giảm lãi, đa dạng hóa mặt hàng… để sản phẩm đến tay người tiêu dùng có giá phù hợp, các chương trình khuyến mãi được thực hiện nhiều hơn.

Bài, ảnh: KHÁNH NAM