Thị trường xe gắn máy từ đầu năm 2024 đến nay khá trầm lắng, doanh số tiêu thụ có xu hướng suy giảm vì nhiều nguyên nhân. Trong bối cảnh đó, các nhà sản xuất, phân phối xe máy tại Việt Nam nói chung và các đại lý, cửa hàng kinh doanh xe máy trên địa bàn TP Cần Thơ đang có những cách tiếp cận riêng, nỗ lực khuyến khích tiêu dùng với kỳ vọng có thể vực dậy sức mua.

Khách hàng tham quan, mua sắm tại Hệ thống HEAD Hồng Đức, TP Cần Thơ.

Theo ghi nhận tại một số điểm kinh doanh xe gắn máy trên địa bàn TP Cần Thơ, nguồn cung xe gắn máy từ đầu năm đến nay khá dồi dào, không xảy ra tình trạng "khan hàng, sốt giá". Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế còn không ít khó khăn, người dân thắt chặt chi tiêu, mua sắm phần nào ảnh hưởng đến sức tiêu thụ xe gắn máy. Bên cạnh đó, một số bộ phận người tiêu dùng có xu hướng chuyển đổi từ xe 2 bánh lên xe ô tô, cùng đó, thị trường ô tô xuất hiện các phân khúc bình dân phù hợp nhu cầu tiêu dùng. Sự thay đổi nhận thức và thói quen tiêu dùng "xanh", nhu cầu sử dụng xe máy điện thay cho xe gắn máy chạy xăng cũng tăng trong thời gian qua...

Đẩy mạnh chương trình ưu đãi

Trong nỗ lực khuyến khích tiêu dùng, các nhà sản xuất xe gắn máy tại Việt Nam, các đại lý, cửa hàng kinh doanh xe gắn máy tại TP Cần Thơ vẫn đang nỗ lực áp dụng các chương trình ưu đãi nhằm tạo sức hút với khách hàng. Theo ông Nguyễn Tấn Ðạt, Trưởng Phòng Kinh doanh - Marketing Công ty TNHH Hồng Ðức, hiện nay xe gắn máy có dung tích dưới 125cc tiếp tục được hưởng ưu đãi thuế giá trị gia tăng còn 8% theo Nghị định 72/2024/NÐ-CP do Chính phủ ban hành. Bên cạnh đó, các chương trình ưu đãi trong thời điểm này được xem là một động thái giúp kích cầu tiêu dùng, hỗ trợ người dân dễ dàng sở hữu phương tiện di chuyển cá nhân. Cùng với các chương trình từ nhà sản xuất, các đại lý cũng có những chương trình riêng như tặng thêm quà, ưu đãi lãi suất 0% vay mua xe, giao xe tận nhà…

Là thương hiệu đang chiếm thị phần lớn nhất tại thị trường xe máy Việt Nam, song Honda đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi để tăng tính cạnh tranh và tìm kiếm khách hàng. Theo đó, chương trình khuyến mại "Rước quà đúng gu, phượt hè đúng đỉnh" kéo dài đến ngày 30-9-2024, khách hàng mua xe Wave Alpha/ Blade/ Wave RSX được lựa chọn 1 voucher thẻ điện thoại trị giá 500.000 đồng hoặc 2 nón bảo hiểm Jet thể thao trị giá hơn 800.000 đồng; mua xe Vision được lựa chọn 1 combo gồm 1 voucher thẻ điện thoại trị giá 500.000 đồng và 2 mũ bảo hiểm Jet thể thao hoặc 1 đồng hồ thông minh Samsung Galaxy Fit 3 hoặc 1 sạc pin dự phòng Samsung 20.000mAh; mua xe Vario 160/ Winner X sẽ được lựa chọn 1 điện thoại Samsung Galaxy A05s hoặc gói trả góp lãi suất 0%; mua xe CBR150R được nhận combo hỗ trợ gồm phí đăng ký xe 5 triệu đồng và gói trả góp lãi suất 0%. Từ ngày 1-8 đến ngày 30-9-2024, 172 khách hàng đầu tiên khi mua mẫu xe CB350 H'ness được nhận quà tặng đến từ thương hiệu Komine, gồm 1 áo khoác và 1 đôi găng tay bảo vệ với tổng giá trị lên tới hơn 3 triệu đồng. Hòa vào cuộc đua khuyến mãi, Yamaha Việt Nam với chương trình "Cùng Yamaha, sẵn sàng bứt phá", áp dụng đến hết tháng 8-2024. Trong đó, khách hàng mua xe Yamaha Janus sẽ được tặng tiền hỗ trợ phí đăng ký xe là 4 triệu đồng; mua xe Yamaha Sirius hay Jupiter Finn được hỗ trợ 600.000 đồng... Piaggio Việt Nam triển khai chương trình ưu đãi lãi suất 0% khi vay mua xe, áp dụng đến cuối tháng 12-2024. Riêng với xe Vespa, từ nay đến ngày 6-9-2024, khi mua khách hàng sẽ nhận mã dự thưởng với cơ hội trúng loa Marshall, đặc biệt là chuyến du lịch Ý…

Tìm kiếm cơ hội tăng trưởng

Cùng với các chương trình khuyến mãi, ưu đãi, các hãng xe máy còn tập trung vào khai thác thị trường "ngách" nhằm mở rộng đối tượng khách hàng, tìm kiếm cơ hội tăng trưởng mới. Qua đó, người tiêu dùng có thể tìm được những mẫu xe độc đáo, mới lạ. Ðơn cử, Yamaha Việt Nam thu hút người tiêu dùng, nhất là giới trẻ với mẫu xe Yamaha PG-1 bởi khả năng di chuyển đa địa hình, nhiều công năng và mức giá cạnh tranh. Yamaha PG-1 còn có nhiều tùy chọn màu sắc cho bạn lựa chọn như xanh dương, vàng - đen, cam - bạc, nâu cát, xanh rêu - đen, đen - bạc, giá bán lẻ đề xuất từ 30,5 triệu đồng/chiếc. Gần đây, Yamaha Việt Nam tiếp tục đưa ra thị trường xe Yamaha Lexi 155 VVA ABS trang bị nhiều công nghệ. Xe thiết kế theo phong cách maxi scooter, kiểu dáng góc cạnh, nổi bật nhất là phần đầu xe thể thao lấy cảm hứng từ môtô phân khối lớn. Yamaha LEXi 155 VVA ABS có 2 phiên bản gồm tiêu chuẩn và cao cấp với 6 tùy chọn màu sắc, giá bán lẻ đề xuất từ 48,5 triệu đồng/chiếc.

Với hướng đi khác, SYM Việt Nam tung ra mẫu xe tay ga SYM Priti 50cc, phù hợp với phái đẹp đặc biệt là học sinh, sinh viên. Ngoại hình xe Priti 50cc được lấy cảm hứng từ loài chim ruồi nhỏ gọn, trọng lượng 93kg nhẹ nhàng dễ dàng điều khiển. Ðây là dòng xe 50cc đầu tiên sở hữu hệ thống phun xăng điện tử (EFI) làm mát bằng gió. Qua đó, tối ưu hóa tỷ lệ cung cấp nhiên liệu, vận hành êm ái, ít tiếng ồn và bảo vệ môi trường. Xe còn có khả năng chuyển đổi màu sắc theo độ sáng môi trường, với 3 màu sắc: trắng ánh hồng, xanh ánh bạc, xanh ánh tím (tím); giá bán lẻ đề xuất từ 26,7 triệu đồng/chiếc. Tạo sự đa dạng và để khách hàng có nhiều lựa chọn, Honda Việt Nam vừa ra mắt thị trường hai phiên bản hoàn toàn mới là phiên bản thể thao và phiên bản cao cấp cho Air Blade 2025, giá bán lẻ đề xuất từ 42 triệu đồng/chiếc. Bên cạnh đó giới thiệu Wave Alpha phiên bản cổ điển 2025 và phiên bản 2025 bổ sung màu xanh trắng hoàn toàn mới cho Super Cub C100…

Với những động thái trên, các nhà sản xuất, đại lý, cửa hàng kinh doanh xe máy nói chung và tại TP Cần Thơ nói riêng kỳ vọng tăng doanh số bán hàng trong những tháng cuối năm 2024. Nhất là cận kề mùa tựu trường và các dịp lễ, Tết sắp tới…

Bài, ảnh: LẠC MẪN