Khu dân cư Nam Long đang hoàn thiện. Ảnh: THIỆN KHIÊM

Theo ghi nhận của các doanh nghiệp làm chủ đầu tư dự án khu dân cư (KDC) trên địa bàn TP Cần Thơ, từ đầu tháng 11-2008 đến nay lượng khách hàng có nhu cầu về nhà, đất đã tăng lên đáng kể. Phần lớn khách hàng quan tâm đều có nhu cầu sử dụng nhà ở thật sự. Để đáp ứng nhu cầu này của khách hàng, hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản (BĐS) đã áp dụng nhiều hình thức thanh toán linh hoạt để kích cầu...

Thực hiện chính sách thắt chặt tiền tệ, nhiều ngân hàng đang "chọn mặt để cho vay" làm cho thị trường BĐS khó tiếp cận vốn tín dụng. Đây được xem là một trong những lý do làm cho thị trường địa ốc "đóng băng" thời gian qua. Nhằm hỗ trợ kích cầu, nhiều doanh nghiệp kinh doanh bất động sản ở TP Cần Thơ đang triển khai hình thức bán nhà, đất rất linh hoạt.

Đầu tháng 8-2008, Công ty cổ phần xây dựng Công trình giao thông 586 - chi nhánh Cần Thơ, chủ đầu tư KDC Phú An, đã triển khai lại chương trình bán nhà trả góp 10 năm và trả nhiều đợt (trả trực tiếp cho công ty). Khách hàng mua nhà chỉ cần trả trước 50%, phần còn lại sẽ trả góp trong 10 năm với lãi suất 1,35%/tháng (tính trên dư nợ). Phương thức thanh toán thứ hai là khách hàng có thể trả tiền mua nhà trong 6 đợt kéo dài khoảng 5 tháng sẽ không phải chịu lãi suất. Ông Phan Quốc Bảo, Trưởng phòng Kinh doanh của đơn vị này, cho biết: "Thực hiện chủ trương giảm lợi nhuận để kích cầu, công ty đã quyết định áp dụng hình thức bán hàng theo phương thức thanh toán linh hoạt như trên. Từ khi áp dụng chương trình này, số lượng giao dịch thành công đã tăng rõ rệt. Sắp tới, công ty sẽ xem xét hạ lãi suất mua nhà trả góp xuống phù hợp với mức lãi suất của các ngân hàng đang áp dụng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng có nhu cầu nhà ở thật sự...".

Từ đầu tháng 11-2008, Công ty TNHH Thiên Lộc, chủ đầu tư KDC (lô 13A) khu đô thị Nam Cần Thơ, cũng đã áp dụng phương thức bán nhà trả góp với dạng nhà được thiết kế hiện đại xây dựng hoàn thiện giá từ 1,1 - 7,8 tỉ đồng/căn, thời gian trả góp 7 năm. Khi mua nhà ở KDC này, khách hàng có thể trả góp trực tiếp với công ty theo hình thức trả trước 35%, phần còn lại trả góp trong 7 năm với lãi suất 1,4%/tháng (tính trên dư nợ). Phương thức thanh toán thứ hai là công ty sẽ giới thiệu khách hàng trả góp thông qua Ngân hàng Đầu tư và Phát triển. Ông Võ Thành Vạn, Giám đốc Công ty TNHH Thiên Lộc, cho biết: "Khi mới bắt đầu thực hiện dự án (năm 2005) chúng tôi đã chủ động được nguồn vốn cho cả dự án, trong đó đã có tính đến phương thức bán nhà trả góp. Do vậy, khi dự án có thời điểm rơi vào khó khăn, chúng tôi vẫn không bị động về nguồn vốn và vẫn tiếp tục bán nhà trả góp cho khách hàng...".

Trước đó, chủ đầu tư khu dân cư Hồng Phát cũng đã thực hiện bán nhà trả góp. Khách hàng mua nhà chỉ cần trả trước 40%, phần còn lại trả góp trong 2 năm với lãi suất 1,4%/tháng. Công ty cổ phần đầu tư Nam Long, chủ đầu tư dự án Nhà ở Nam Long tại khu đô thị Nam Cần Thơ, ngoài thực hiện bán trả góp (hỗ trợ vay ngân hàng đến 70%) như các đơn vị bạn, lại có cách làm khác nhằm thu hút khách hàng. Ông Lê Minh Thẩm, Giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư Nam Long chi nhánh Cần Thơ, cho biết: "Phương châm của chúng tôi là nâng cao chất lượng sản phẩm cũng là một cách kích cầu. Mới đây, chúng tôi đã đầu tư hơn 5 tỉ đồng để xây dựng hồ bơi, khu vui chơi giải trí, thể thao... Trước đó, các hạng mục hạ tầng công cộng khác cũng được hoàn thiện. Mục tiêu của dự án là mang lại sự tiện lợi nhất cho khách hàng khi vào ở trong KDC này".

Có thể nói, đây là một trong những động thái khá tích cực để "làm nóng" lại thị trường BĐS Cần Thơ trong bối cảnh hiện nay. Nhưng theo ý kiến của giám đốc một ngân hàng thương mại cổ phần chi nhánh tại TP Cần Thơ, thị trường địa ốc TP Cần Thơ cũng như tại một số nơi vào thời điểm "sốt" đã có sự tham gia của nhiều nhà đầu tư. Và khi có sự tham gia của nhiều nhà đầu tư đã "lấn át" những người có nhu cầu thật sự về nhà ở, vì giới đầu cơ đã góp phần đẩy giá nhà lên cao. Khi giới đầu cơ mua vào với mức giá đỉnh điểm của cơn "sốt", giống như hình thức đầu cơ chờ giá lên cao nữa để bán ra, nhưng giá lại không lên như kỳ vọng. Hiện nay, khi thị trường vắng bóng giới đầu cơ, buộc nhiều nhà đầu cơ trước đây phải bán ra để cắt lỗ khiến cho giá nhà, đất giảm xuống. Đây mới là thời điểm thích hợp để người có nhu cầu về nhà ở, đất ở tính đến chuyện an cư lạc nghiệp...

Nhiều doanh nghiệp áp dụng nhiều cách thanh toán linh hoạt, lãi suất ưu đãi, thời gian trả góp dài tạo điều kiện thuận lợi cho người dân thật sự có nhu cầu nhà ở mua được căn nhà. Đó cũng là giải pháp "tự cứu lấy mình" của nhiều doanh nghiệp kinh doanh BĐS trong bối cảnh hiện nay...

PHÚ KHỞI -THIỆN KHIÊM