Dù đã có nhiều tín hiệu lạc quan như ngân hàng giảm lãi suất huy động, lãi suất cho vay giảm và kênh tín dụng dành cho lĩnh vực bất động sản đã được “nới lỏng” hơn... Thế nhưng, thị trường địa ốc ở một số tỉnh, thành phố khu vực ĐBSCL vẫn tiếp tục trầm lắng. Nhiều nhà đầu tư vận dụng nhiều biện pháp linh hoạt để kích cầu...

* ĐA DẠNG SẢN PHẨM

Khu nhà ở Trần Hưng Đạo - phường 2, TP Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng do Công ty cổ phần 586 Sóc Trăng làm chủ đầu tư đã khởi động cách nay hơn một năm. Hiện nay, công việc xây dựng đang được khẩn trương thi công giai đoạn còn lại. Nhà ở đây được bán với giá khá “mềm”, trên dưới 350 triệu đồng/căn, nên thu hút được nhiều khách hàng. Trưởng phòng Kinh doanh Công ty cổ phần 586 Sóc Trăng Nguyễn Thanh Hùng cho biết: “Trong vòng 5 tháng qua, công ty đã xây dựng 59 căn nhà gồm nhà trệt và nhà 1 trệt, 1 lầu tại khu nhà ở Trần Hưng Đạo và có đến 80% số lượng nhà vừa khởi công xây dựng đã có khách hàng ký hợp đồng mua...”. So với một số dự án khác trên địa bàn, giá nhà ở đây tương đối thấp, phù hợp với túi tiền của nhiều thành phần dân cư. Nhà trệt hoàn thiện giá trên dưới 355 triệu đồng/căn, tùy diện tích, vị trí và hướng nhà (diện tích đất phổ biến 5mx20m, diện tích xây dựng trung bình 5mx15m). Tương tự, nhà 1 trệt, 1 lầu từ 550 đến 580 triệu đồng/căn. Khách hàng trả trước 50%, số còn lại có thể trả dần theo thỏa thuận. Theo chủ đầu tư khu nhà ở này, khách hàng đa số là người có thu nhập trung bình và thu nhập khá. Hơn nữa, với hình thức thanh toán linh hoạt nên mới thu hút được nhiều khách hàng. Bà Nguyễn Thị Mỹ Dung, một khách hàng vừa mua căn nhà một trệt, một lầu tại khu nhà ở Trần Hưng Đạo, cho biết: “Trước đây, tôi có nhà trong hẻm ở khóm 3, phường 3. Nhưng khi vào đây tham quan thấy giá nhà tương đối phù hợp, lại nằm trong nội ô thành phố, đường lớn, nên quyết định bán nhà trong hẻm ra đây mua một căn để ở tiện cho việc đi lại...”.

Khu nhà ở Trần Hưng Đạo - TP Sóc Trăng nằm ngay trung tâm thành phố, tổng diện tích 17ha, đến nay đã san lấp mặt bằng và hạ tầng hoàn chỉnh, đường bê tông nhựa nóng. Tại khu nhà ở có bố trí đầy đủ công viên, cây xanh, trường mẫu giáo... Chủ đầu tư cho biết, theo kế hoạch sang năm 2009 sẽ khởi công thêm 100 căn nhà các loại để đáp ứng nhu cầu thị trường... Nhưng đây có lẽ là dự án cá biệt được khách hàng quan tâm nhiều nhờ vị trí tốt và giá cả tương đối phù hợp với nhu cầu và thu nhập của đại đa số dân cư. Trong khi đó, theo báo cáo về thị trường địa ốc của ngành xây dựng Sóc Trăng, các dự án khu dân cư trên địa bàn không nhiều, nhưng gần như cả năm 2008 rất ít dự án có giao dịch khá, nhất là những dự án thuộc dạng cao cấp, tiện nghi đều bị “đóng băng”, dù đã được kích cầu bằng nhiều cách...

* NHIỀU HÌNH THỨC KHUYẾN MÃI

Khu dân cư Thiên Lộc, ở khu đô thị Nam Cần Thơ, đang bán nhà với nhiều hình thức thanh toán linh hoạt để thu hút khách hàng. Ảnh: THIỆN KHIÊM

Tại Vĩnh Long, Doanh nghiệp tư nhân Ngọc Vân đã có chương trình khuyến mãi giảm giá khá ấn tượng, nhằm khuyến khích khách hàng mua căn hộ cao cấp trong khu thương mại dịch vụ B- thị xã Vĩnh Long - một trong những khu thương mại hiện đại nhất thị xã Vĩnh Long hiện nay. Cụ thể, một căn hộ trước đây giá 464,6 triệu đồng, nay giảm xuống còn 371,68 triệu đồng. Khách trả trước 50%, còn lại 50% thanh toán qua ngân hàng thời hạn 5 năm. Theo một nhân viên phòng kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Ngọc Vân, với mức giá và phương thức thanh toán này, khách hàng đã quay lại tìm hiểu dự án nhiều hơn, nhưng giao dịch thành vẫn còn khá khiêm tốn...

Còn tại TX Vị Thanh (Hậu Giang), một số khu dân cư như: Khu đô thị Liên Minh, đường 19/8, xã Vị Tân hay khu dân cư Tái định cư phường 5, thời điểm này năm ngoái thị trường rất sôi động, thì nay chẳng tìm thấy bóng dáng khách hàng. Chẳng những thế, nhà đầu tư cũng không mặn mà đầu tư cơ sở hạ tầng. Trong khi, giá đất nền ở đây còn khá thấp, chỉ trên dưới 2 triệu đồng/m2, có nơi chỉ vào khoảng 1,5 triệu đồng/m2... Ở An Giang, nhiều doanh nghiệp kinh doanh địa ốc đã phất lên vào cuối năm 2007, thì nay số lượng doanh nghiệp môi giới đóng cửa do cơn “băng giá” của thị trường này cũng không phải ít. Các dự án lớn như của Công ty cổ phần Đầu tư & Xây dựng Sao Mai (An Giang) cũng vắng bóng khách hàng, dù đơn vị này đã vận dụng không thiếu những chính sách linh hoạt nhất như nhiều đối thủ trên thị trường, nhưng vẫn không thể cải thiện được bao nhiêu...

TP Cần Thơ là nơi có nhiều dự án khu dân cư nhất ĐBSCL nhưng vẫn không tránh khỏi tình trạng “đóng băng” thị trường bất động sản. Tuy nhiên, nhờ các nhà doanh nghiệp đã vận dụng nhiều chính sách linh hoạt nhằm thu hút khách hàng, từ bán trả góp kéo dài thời gian, giảm giá bán... đã làm sôi động được phần nào thị trường vào những ngày cuối năm 2008. Theo ghi nhận của nhiều công ty đầu tư cũng như môi giới địa ốc, lượng khách hàng có nhu cầu nhà ở, đất ở thật sự đã tăng lên rất nhiều. Nhưng phần lớn vẫn còn tâm lý chờ giảm giá nữa mới quyết định mua, vì nguồn hàng chào bán đang rất phong phú, đa dạng...

Theo một số người làm nghề môi giới nhà, đất ở khu Nam Cần Thơ, đến thời điểm này, các hợp đồng đáo hạn mua nhà gần như đã kết thúc, nên sẽ khó có khả năng nhà đầu tư (thứ cấp) “bán tháo” để tất toán hợp đồng với ngân hàng. Mặt khác, ngân hàng đã “rộng cửa” đón khách hàng có nhu cầu mua nhà, đất; lãi suất tiết kiệm giảm và ổn định trở lại sẽ tác động mạnh đến quyết định sở hữu nhà, đất của người dân và sẽ lan ra cả những nhà đầu tư mua để kiếm lời...

Phân tích của một chủ doanh nghiệp kinh doanh địa ốc ở ĐBSCL cũng đáng được lưu ý. Theo ông này, không bao lâu nữa thị trường địa ốc sẽ “ấm lại”. Nguyên nhân: Giống như lĩnh vực ngân hàng thời gian qua, khi tất cả các ngân hàng không còn đua lãi suất huy động, vượt qua giai đoạn khó khăn, thì mọi hoạt động dần ổn định trở lại. Lĩnh vực địa ốc cũng thế, khi các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc vượt qua giai đoạn khó khăn cộng với những tác động thuận lợi từ bên ngoài và tâm lý người dân có nhu cầu nhà ở ổn định trở lại, thị trường này sẽ tự động điều chỉnh và phát triển theo hướng tích cực hơn. Vì nhu cầu nhà ở hiện vẫn đang còn rất lớn...

VĨNH KIM - AN KHÁNH