Bài 3: Nỗ lực đưa hàng Việt về nông thôn

Hưởng ứng chủ trương kích cầu tiêu dùng ở khu vực nông thôn do Sở Công thương TP Cần Thơ phát động, một số doanh nghiệp tại thành phố đã tham gia đợt đưa hàng Việt về nông thôn với mục tiêu tạo điều kiện cho người dân mua sắm dễ dàng, nhất là những mặt hàng sản xuất trong nước có chất lượng cao...

GIÁ CẢ HỢP LÝ - “ĐẮT HÀNG”

Siêu thị Co.opMart Cần Thơ đã kết thúc đợt bán hàng lưu động về nông thôn kéo dài gần 2 tháng, từ gần cuối tháng 4 đến giữa tháng 6-2009. Các mặt hàng được Siêu thị Co.opMart Cần Thơ đưa về nông thôn tiêu thụ gồm: hàng hóa thiết yếu (đường, sữa, bột ngọt, dầu ăn, nước chấm, bột giặt...), hàng tiêu dùng, quần áo may sẵn.... Trong các loại hàng hóa trên, có hơn 50% là hàng sản xuất trong nước. Trong đợt bán hàng lưu động về nông thôn này, siêu thị đã tổ chức được 7 đợt bán hàng tại các địa điểm gồm: xã Đông Hiệp, thị trấn Cờ Đỏ, xã Thới Đông (huyện Cờ Đỏ); thị trấn Thới Lai (huyện Thới Lai); xã Vĩnh Trinh, thị trấn Thạnh An, xã Thạnh Quới (huyện Vĩnh Thạnh). Tổng doanh thu trong đợt bán hàng lưu động về nông thôn này đạt hơn 200 triệu đồng.

Siêu thị Co.opMart Cần Thơ bán hàng lưu động tại vùng nông thôn thu hút đông đảo người tiêu dùng mua sắm. Ảnh: ANH KHOA

Ông Nguyễn Văn Đây, mua hàng tại điểm bán lưu động của Co.opMart ở xã Đông Hiệp (huyện Cờ Đỏ), cho biết: “Nhiều loại hàng hóa bán tại đây có giá rẻ hơn bên ngoài 3.000-5.000 đồng/món. Siêu thị tổ chức đi bán hàng phục vụ người dân nông thôn như thế này là rất tốt, giúp nông dân có điều kiện mua hàng hóa có giá cả hợp lý mà không phải đi xa...”.

Ông Quách Cường, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Sài Gòn-Cần Thơ (Siêu thị Co.opMart Cần Thơ), cho biết: “Siêu thị tổ chức đưa hàng về nông thôn chủ yếu phục vụ người dân vùng sâu vùng xa là chính, không chú trọng nhiều đến lợi nhuận. Ngoài ra, siêu thị còn cố gắng đưa các chương trình khuyến mãi về vùng nông thôn để người dân có điều kiện mua sắm hàng hóa ưu đãi. Trong đợt bán hàng lưu động về nông thôn vừa qua, sức mua ở mỗi địa phương khác nhau, nhưng nhìn chung nhiều sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước sản xuất được người tiêu dùng nông thôn chấp nhận. Huyện Cờ Đỏ và huyện Thới Lai là 2 địa phương có sức mua mạnh nhất...”. Cũng theo ông Quách Cường, dự kiến vào cuối tháng 9 này, Siêu thị Co.opMart Cần Thơ sẽ tổ chức thêm một đợt bán hàng lưu động về nông thôn kéo dài đến cuối năm 2009. Siêu thị chỉ bán hàng Việt để khuyến khích người dân sử dụng hàng hóa sản xuất trong nước...

Công ty cổ phần Thương nghiệp Tổng hợp Cần Thơ (C.T.C) đã triển khai thực hiện Chương trình bán hàng lưu động về khu vực nông thôn trên địa bàn TP Cần Thơ kể từ ngày 19-5-2009. Các mặt hàng C.T.C đưa về nông thôn tiêu thụ khá phong phú và đều là hàng Việt Nam. Đó là các mặt hàng quần áo may sẵn thương hiệu Tây Đô; các mặt hàng thiết yếu (như: đường, sữa, mì gói, bột giặt, nước rửa chén...); đồ dùng gia đình gồm đồ nhựa và inox... Đến nay, C.T.C đã tổ chức được 14 đợt bán hàng lưu động về khu vực nông thôn, với tổng doanh số bán hàng đạt khoảng 400 triệu đồng. Các địa điểm C.T.C đã tổ chức bán là tại các xã, thị trấn của các huyện như Phong Điền, Cờ Đỏ và tại các phường của các quận Thốt Nốt, Ô Môn. Ngoài ra, C.T.C còn tổ chức bán hàng lưu động tại Khu công nghiệp Trà Nóc...

Chị Mai Thị Thanh, Trưởng phòng Kế hoạch-Kinh doanh của C.T.C, cho biết: “Mục tiêu của C.T.C là phục vụ người dân nông thôn với hàng hóa giá ưu đãi. Do đó, tất cả các mặt hàng đưa về nông thôn tiêu thụ đều được C.T.C bán với giá sỉ. Đặc biệt, C.T.C còn lựa chọn những sản phẩm khuyến mãi để bán cho người dân nông thôn. Nhu cầu mua sắm của người dân nông thôn rất lớn, tại nhiều điểm C.T.C bán thu hút đông đảo người dân đến mua sắm. Tuy nhiên, gần đây việc đưa hàng về nông thôn sức tiêu thụ đã chậm lại, do đang vào cao điểm mùa mưa và mùa tựu trường nhiều người lo tiền cho con đi học nên ít mua sắm lại. C.T.C dự kiến sẽ kéo dài chương trình bán hàng lưu động ở khu vực nông thôn đến cuối năm nay...”.

Theo C.T.C, hiệu quả kinh doanh mang lại của Chương trình bán hàng lưu động về khu vực nông thôn đã giúp cho đơn vị này đã nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng ở vùng nông thôn, từ đó C.T.C có kế hoạch mở rộng thị trường ở các khu vực này. Ngoài ra, qua đợt bán hàng lưu động thương hiệu C.T.C được nhiều người biết đến hơn...

TẠO THẾ CẠNH TRANH

Đã từ lâu, ở khu vực nông thôn nhiều loại hàng hóa do các doanh nghiệp trong nước sản xuất chiếm ưu thế; chủ yếu gồm: thực phẩm công nghệ (như: bánh, kẹo, sữa, dầu ăn, bột giặt...); cho đến đồ dùng gia đình (gồm đồ nhựa, nhôm, inox...); hàng điện gia dụng, điện máy...

Chị Lê Thị Thu, bán tạp hóa ở chợ Phong Điền (huyện Phong Điền, TP Cần Thơ), cho biết: “Đối với mặt hàng bánh kẹo, người tiêu dùng ở đây lựa chọn những sản phẩm sản xuất trong nước có chất lượng như: bánh Kinh Đô, Bibica... Chỉ có sản phẩm sản xuất trong nước có giá rẻ và thương hiệu không nổi tiếng bán chậm. Cũng đã lâu rồi, tôi không bán các loại bánh nhập ngoại của Thái Lan, Trung Quốc... Vì người tiêu dùng ngại sử dụng các loại bánh nhập ngoại không đảm bảo chất lượng và ảnh hưởng sức khỏe. Riêng mặt hàng sữa, sữa Vinamilk bán chạy hơn một số loại sữa ngoại vì giá rẻ hơn. Bây giờ người tiêu dùng nông thôn mua đồ lựa chọn xem rất kỹ nhãn mác, ngày sản xuất, hạn dùng...”.

Ông Tôn Sùng Thành, tiểu thương bán các mặt hàng đồ dùng gia đình ở chợ Thới Lai (huyện Thới Lai), cho biết: “Tôi chỉ bán các loại đồ dùng gia đình bằng nhựa và nhôm (như: thau, chén, tô, ca...) là hàng của các doanh nghiệp trong nước sản xuất. Các mặt hàng này có giá không cao so với thu nhập của người dân nông thôn nên rất dễ bán. Còn những mặt hàng được làm bằng sành sứ như: chén, tô...; hàng Trung Quốc có giá cao hơn nên bán rất chậm...”.

Tuy nhiên, cũng có nhiều mặt hàng của Trung Quốc đang chiếm thế thượng phong ở khu vực nông thôn. Anh Trương Minh Thế, bán hàng điện gia dụng và điện máy ở chợ Ba Mít (huyện Thới Lai), cho biết: “Ở đây, các loại hàng hóa của Trung Quốc như: đèn sạt, đèn pin sạc, đèn để bàn, vợt bắt muỗi... bán rất chạy do có giá rẻ. Đây là một thách thức để các nhà sản xuất trong nước nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh của hàng nội địa. Riêng mặt hàng dây điện, ổn áp, nồi cơm điện, đầu đĩa và ti-vi, hàng trong nước được nhiều người tiêu dùng nông thôn ở đây chọn mua...”.

Các mặt hàng về nông thôn chủ yếu thông qua các nhà phân phối và các đại lý, rất ít mặt hàng được tiểu thương ở vùng nông thôn lấy trực tiếp từ các công ty sản xuất. Anh Trần Văn Nghĩa, bán hàng điện máy-điện gia dụng ở chợ thị trấn Thới Lai, huyện Thới Lai, cho biết: “Ở đây tôi bán nhiều hàng trong nước từ ti-vi, đầu đĩa, cho đến bình ắc-quy, nồi cơm điện... Các loại hàng này tôi mua từ các đại lý phân phối ở trung tâm TP Cần Thơ...”. Chị Nguyễn Thùy Trang, một tiểu thương ở thị trấn Thới Lai, kinh doanh các mặt hàng bánh, kẹo, sữa... là hàng sản xuất trong nước, nhưng chị cũng mua hàng qua các đại lý phân phối ở trung tâm thành phố là chủ yếu, cách 1-2 tuần đại lý chở hàng hóa xuống cho chị một lần. Chỉ riêng có mặt hàng sữa Vinamilk là chị mua hàng trực tiếp của công ty...

Khó khăn hiện nay là nguồn vốn của doanh nghiệp trong nước có hạn, lại chưa chú trọng đầu tư lớn cho hệ thống phân phối trực tiếp. Vì vậy, nếu các doanh nghiệp sản xuất tự tổ chức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng ở khu vực nông thôn mang tính lâu dài thì quả là không thể kham nổi. Giải pháp cho vấn đề nan giải này là các doanh nghiệp phát triển hệ thống đại lý tại các địa phương. Tuy nhiên, còn thông qua trung gian - tức các nhà phân phối và các đại lý sẽ dễ đẩy giá cả hàng hóa tăng cao so với doanh nghiệp sản xuất cung cấp hàng trực tiếp, phần nào làm giảm tính cạnh tranh của hàng hóa Việt...

Theo xu hướng phát triển, chất lượng hàng hóa của các doanh nghiệp trong nước sản xuất ngày càng được cải thiện. Tuy nhiên, để người Việt sử dụng hàng Việt nhiều hơn, nhất là trong tình hình kinh tế thế giới ngày càng cạnh tranh quyết liệt, thì các doanh nghiệp trong nước cần chú trọng hơn đến chất lượng sản phẩm làm ra, ngoài ra cần tính đến việc tạo kênh phân phối đưa trực tiếp hàng tới tay người tiêu dùng... Chỉ có chất lượng sản phẩm đảm bảo, giá cả cạnh tranh thì hàng hóa của các doanh nghiệp sản xuất trong nước mới đứng được trên “sân nhà”...

NHÓM PV KINH TẾ

Bài 4: TÌM HƯỚNG ĐI CHUNG