Năm nay, kinh tế tiếp tục khó khăn, thị trường xe gắn máy cũng trở nên trầm lắng. Để "hâm nóng" thị trường, song song với các chương trình khuyến mại, giảm giá kích cầu, các hãng xe chủ động "làm mới" sản phẩm đón đầu thị trường cuối năm.

* Thị trường bão hòa?

Theo nhận định của các cửa hàng đại lý ủy nhiệm của các hãng xe gắn máy trên địa bàn TP Cần Thơ, suy thoái kinh tế tác động rất lớn đến quyết định mua xe của khách hàng. Bên cạnh đó, các hãng xe liên tiếp tung ra những mẫu xe, phiên bản mới đủ chủng loại khiến thị trường có sự chênh lệch lớn: cung nhiều – cầu ít. Từ đầu năm đến nay, thị trường xe gắn máy khá trầm lắng, sức mua sụt giảm mạnh. Do thị trường tiêu thụ chậm, nhiều đại lý đã hạ giá bán xe xuống bằng giá đề xuất của các nhà sản xuất và liên tục triển khai các chương trình khuyến mãi, giảm giá nhằm tăng doanh số. Tuy nhiên, tình hình vẫn không khả quan. Ông Lê Hồng Bào, Giám đốc Công ty TNHH Hồng Phúc (Cửa hàng ủy nhiệm Yamaha tại Cần Thơ), cho biết: Trong giai đoạn kinh tế khó khăn như hiện nay, mọi người cân nhắc rất kỹ việc chi tiêu và mua sắm. Thu nhập của cán bộ, công nhân viên chức ở mức bình quân, trong khi vật giá ngày càng leo thang, khiến người tiêu dùng càng dè dặt hơn trong mua sắm phương tiện đi lại. Hầu hết các gia đình gần như đều có xe gắn máy, không có nhu cầu mua xe mới. Điều này dẫn đến tình trạng tiêu thụ xe chậm, giảm 30% so với cùng kỳ.

Ông Lê Hoàng Huy, Trưởng phòng Nhân sự và Chăm sóc khách hàng Công ty TNHH Hồng Đức (Cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda Ủy nhiệm), cho biết: Hai năm trở lại đây, thị trường xe gắn máy gần như bão hòa. Ở các huyện, khách hàng chủ yếu là nông dân, lúa không được giá nên hạn chế mua sắm. Sức tiêu thụ xe năm nay không tăng trưởng, chỉ tương đương năm trước và giảm 30% so với năm 2011. Vì vậy, dù năm nay các hãng tung ra nhiều mẫu xe mới hoàn toàn hay phiên bản mới để khách hàng có thêm sự lựa chọn. Nhưng mức giá vẫn tương đương giá đề xuất của hãng, không còn tình trạng sốt giá trên thị trường như những năm trước.

* Hâm nóng thị trường

Tháng 10 và 11-2013, các hãng xe Honda, Piaggio và Yamaha đều tung ra những sản phẩm mới hay phiên bản mới của các dòng xe trước đó để gây chú ý của khách hàng và chuẩn bị cho thị trường cuối năm.

Mong muốn mang đến cho khách hàng nhiều lựa chọn hơn, sau hơn một năm ra mắt, Honda Việt Nam bổ sung thêm màu xanh đen và đỏ đen cho dòng xe Honda SH 125i/150i với giá bán lẻ đề xuất không thay đổi. Theo đó, Honda SH 150i có giá 83,49 triệu đồng/chiếc, SH 125i giá 70,49 triệu đồng/chiếc; bảo hành 2 năm hoặc 20.000 km. Honda SH thêm màu mới, nhấn mạnh thiết kế hiện đại mang phong cách châu Âu, kích thước và tiện nghi phù hợp với cuộc sống đô thị. Bên cạnh đó, mẫu xe tay ga Lead dành cho nữ của Honda được ra mắt tháng 3-2013 với phiên bản hoàn toàn mới so với thế hệ trước. Không chỉ thay đổi về kiểu dáng, Lead mới được trang bị hệ thống động cơ mới, tiên tiến. Mới đây, Lead 125 tiếp tục được bổ sung 3 màu mới, bao gồm màu nâu cho phiên bản tiêu chuẩn, màu trắng vàng và đen vàng cho phiên bản cao cấp. Hiện tại tổng số màu của dòng xe này lên con số 9 màu gồm; đen, trắng, xám, đỏ, nâu cho bản tiêu chuẩn và xanh vàng, vàng nhạt, trắng vàng và đen vàng cho bản cao cấp. Giá Lead 125 phiên bản cao cấp là 40,89 triệu đồng/chiếc, phiên bản tiêu chuẩn là 39,29 triệu đồng/chiếc.

Vespa Primavera và GTS Super là hai mẫu xe mới nhất của Piaggio. Vespa Primavera là mẫu xe tay ga hướng đến khách hàng nữ, thay thế cho dòng xe Vespa LX. Primavera thừa hưởng những đường nét thiết kế truyền thống của dòng xe Vespa, cùng với đó là những đường nét sắc sảo, hiện đại trên siêu phẩm Vespa 946. Kiểu dáng tổng thể của Primavera thon gọn hơn so với dòng xe LX trước đó nên rất phù hợp với phái đẹp. Xe được phân phối với 5 màu sắc, gồm: trắng, đen, đỏ, xanh và xanh da trời; giá bán 68,8 triệu đồng/chiếc. Không chỉ dành sự ưu ái cho khách hàng nữ, Piaggio Việt Nam cho ra mắt dòng xe Vespa GTS Super dành cho khách hàng nam. Vespa GTS Super sản xuất trong nước mức giá giảm đáng kể so với phiên bản nhập khẩu vẫn được nhiều khách hàng ưa chuộng. Không chỉ giá bán, mẫu xe nội cũng được nghiên cứu, thiết kế phù hợp với đường xá tại Việt Nam hơn. Vespa GTS Super 2013 được phân phối với 3 màu sắc cơ bản: đỏ, trắng và xám, giá 79,8 triệu đồng/chiếc. Cả hai dòng xe Vespa Primavera và Vespa GTS Super đều được Piaggio Việt Nam cung cấp chế độ bảo hành 3 năm hoặc 30.000km.

Tháng 10-2013, Yamaha thay "áo mới" cho Nozza và Exciter bằng Nozza phiên bản châu Âu và Exciter phiên bản GP 2013 với những thông số động cơ, thiết kế, tính năng, tiện ích gần như không thay đổi. Mẫu xe tay ga phiên bản châu Âu chỉ đổi khác ở tem xe so với phiên bản hiện hành. Dọc thân xe là dải họa tiết ruy băng kéo dài từ đuôi tới chắn bùn trước. Xe có 5 màu sắc đỏ, trắng, đen, xanh và nâu với giá 34-35 triệu đồng/chiếc. Không có thay đổi ở kiểu dáng và động cơ cùng các công nghệ trên xe, phiên bản Exciter GP 2013 có thiết kế tem xe mới, có hai màu xanh trắng đặc trưng với mức giá 41,5 triệu đồng/chiếc. Ngoài hai mẫu xe trên, giữa tháng 11-2013, Yamaha Việt Nam đã giới thiệu các sản phẩm năm 2014. Đó là phiên bản mới của dòng xe Jupiter RC, Nouvo GP, Nouvo SX, Nouvo RC.

Tháng 8 vừa qua, SYM Việt Nam cũng đưa ra thị trường sản phẩm cub Galaxy SR 110 phân khối. Sản phẩm được thiết kế trẻ trung, năng động, sở hữu nhiều chi tiết đơn giản, phù hợp với đặc tính thích sự mới lạ và khác biệt của người tiêu dùng trẻ là nam giới. Đặc điểm nổi bật của xe là động cơ 110 phân khối thế hệ mới mang đến tính năng tăng tốc nhanh và êm, tiết kiệm xăng tối ưu và độ bền cao. Galaxy phiên bản vành nan hoa, phanh đĩa có màu đen và đỏ; phiên bản vành đúc, phanh đĩa có màu xanh, đỏ và trắng; giá từ 16,2-17 triệu đồng/chiếc. Ngoài ra, SYM Việt Nam còn hướng đến đối tượng học sinh, người nội trợ… mở ra một phân khúc mới cho người dùng chưa đủ tuổi để có bằng lái xe nhưng lại có nhu cầu sử dụng xe máy. Đó là hai mẫu xe số Elegant 50 và Angela 50, cùng sử dụng động cơ 50cc. Thiết kế tổng thể của các mẫu xe 50cc gần như không đổi so với thế hệ động cơ lớn hơn trước đó. Hai mẫu xe mới này cùng sử dụng vành nan hoa, phanh cơ cho cả bánh trước và sau. Angela 50 có 3 màu đen, trắng nâu, trắng hồng với giá 15,3 triệu đồng/chiếc; Elegant 50 có 3 màu đỏ, trắng, xanh có giá 13,5 triệu đồng/chiếc.

Hầu hết các cửa hàng xe gắn máy đều hy vọng với nỗ lực kích cầu của doanh nghiệp và cả các hãng xe gắn máy, thị trường sẽ có những chuyển biến tích cực trong những tháng cận Tết Nguyên đán 2014...

Bài, ảnh: T.Trinh