16/05/2011 - 20:51

Đinh Kim Ngân
& niềm đam mê hoa vải

Chị Kim Ngân đang làm những công đoạn cuối cùng cho bình hoa sứ.

Nhiều năm nay, Cửa hàng hoa voon Kim Ngân, số 4B1, Trung tâm Thương mại Cái Khế, quận Ninh Kiều là địa chỉ đáng tin cậy của khách hàng ở TP Cần Thơ và nhiều tỉnh khu vực ĐBSCL trong việc sản xuất và cung cấp hoa vải. Tuy nhiên, ít ai ngờ, chủ cửa tiệm này, chị Đinh Kim Ngân, khởi nghiệp chỉ từ 1 triệu đồng và chiếc tủ của bà cho...

Chị Ngân kể: “Tôi mê làm hoa vải từ khi còn đi học. Năm tôi học lớp 12, nhân Ngày Nhà giáo Việt Nam (20-11), tôi muốn làm hoa hồng tặng cô chủ nhiệm... Một lần đi siêu thị, tôi gặp một chị bạn làm hoa hồng bằng chất liệu voon. Thấy lạ mắt, lại đẹp, tôi hỏi cách làm và mày mò bắt chước làm theo. Cuối cùng cũng được 2 giỏ hoa hồng tặng cô giáo!”. Sau đó, hàng xóm thấy những bông hoa của chị làm ra khá đẹp nên nhiều người đến nhờ chị làm giùm để trưng trong nhà. Lúc đó chị làm hoa theo sở thích chứ không nghĩ sẽ là một nghề mang lại thu nhập chính sau này.

Thời điểm đó, việc làm hoa giả không phổ biến và rất ít người biết. Vì thế, chị Ngân phải tự học cách làm hoa qua sách, báo, tạp chí và trên mạng Internet. Ban đầu, chị chỉ làm được những loại hoa đơn giản như: hoa cúc, hoa hồng... Chị Ngân nhớ lại: “Gần nhà tôi có tiệm hoa vải Thu Thuận. Tôi thường đến đây mua phụ liệu về làm hoa. Chủ tiệm thấy hoa đẹp nên kêu làm bỏ mối... Lúc đó vì chưa quen nên làm ra một nhánh hoa vải theo yêu cầu của chủ tiệm rất khó, nhưng tôi rất vui vì nghĩ mình có thu nhập từ sự yêu thích, niềm đam mê của mình”.

Nhưng chỉ làm được một cái Tết (vì hoa giả thường chỉ bán chạy nhất vào mùa này), chủ tiệm hoa Thu Thuận không đặt hàng nữa. Thế mà chị vẫn tiếp tục làm hoa vải, đi chào hàng ở một số nơi như: nhà sách, một số cửa hàng bán hoa trong nội ô thành phố. Nhưng những nơi chị đến đều từ chối! Thậm chí ký gửi họ cũng không nhận vì sợ bán không được, để lâu hư phải đền... Nhiều đêm suy nghĩ, chị Ngân rất buồn và chán nản vì hoa làm ra không có nơi tiêu thụ. Nếu mở tiệm, chị không có vốn và thiếu kinh nghiệm lẫn kiến thức. Nhiều lúc chị Ngân muốn tìm việc khác nhưng được sự động viên của gia đình và nhất là niềm đam mê làm những bông hoa vải, chị kiên quyết không bỏ cuộc. Chị Ngân tâm sự: “Sau nhiều lần suy nghĩ tôi quyết định đến tiệm hoa vải Thu Thuận xin làm nhân viên. Ở đây, tôi vừa làm có thu nhập lại học thêm được cách cắm hoa thành bình, thành giỏ. Nhờ vậy, tôi tích lũy thêm kinh nghiệm, làm hoa cũng chuyên nghiệp hơn...”. Nhưng vào học việc được mấy tháng, tiệm hoa Thu Thuận giải thể vì phải trả lại mặt bằng cho chủ sửa chữa nâng cấp...

Không bỏ cuộc, khi về nhà, chị Ngân tiếp tục nghiên cứu và làm được những bông hoa phức tạp hơn như hoa sen, hoa lan, hoa hướng dương, hoa sứ... và bắt đầu nghĩ đến chuyện lập nghiệp bằng nghề làm hoa vải. Vì gia đình còn khó khăn, mẹ chỉ ở nhà làm việc nội trợ, thu nhập của gia đình chủ yếu vào nghề sửa đồng hồ của ba. Chị nghĩ: “Nếu mình không có nguồn thu nhập, cuộc sống gia đình sẽ rất khó khăn”. Thế là, với số tiền tích cóp được khi đi làm thêm, chỉ khoảng 1 triệu đồng và bà ngoại tặng cho... cái tủ, chị quyết định mở tiệm tại nhà. Chị Ngân tâm sự: “Mở được tiệm, tôi mừng vì giờ có thể tự mở tiệm từ công sức học tập làm hoa của mình. Nhưng tôi cũng rất lo vì không biết có bán được hàng không!”. Nói là tiệm nhưng thật ra chỉ có một cái tủ nhỏ, chị làm hoa và đem trưng trong tủ để bán... Lúc đó, chị Ngân cũng không có tiền mua phụ liệu làm nhiều loại hoa trưng bày. Vì thế, bị khách hàng chê mẫu mã chưa đa dạng, bình hoa còn thô... Thế là, chị Ngân lên mạng Internet tiếp tục học thêm các cách cắm hoa, mạnh dạng tháo những bình hoa bị khách hàng chê cắm lại. Nhờ tiếp thu ý kiến đóng góp của khách hàng và tự mình không ngừng học tập nên bình hoa do chị Ngân cắm ngày càng sắc sảo...

Sự nỗ lực của chị cũng được đền bù. Làm được một năm, tiệm làm hoa vải của chị được nhiều người biết đến và lượng khách dần dần đông lên. Năm đầu, chị chỉ thu được 10 triệu đồng tiền lời. Dù số tiền không là bao nhưng nó là động lực để chị tiếp tục cố gắng. Năm thứ hai, chị tìm được đầu mối cung cấp phụ liệu làm hoa với giá ưu đãi từ TP Hồ Chí Minh nên chị mở rộng việc buôn bán kinh doanh thêm phụ liệu làm hoa. Nhờ vừa làm vừa bán thêm phụ liệu nên năm thứ 2, thứ 3 lợi nhuận tăng lên được 40 triệu đồng/năm. Sau đó, không chỉ ở TP Cần Thơ, khách hàng từ nhiều nơi như Phụng Hiệp (Hậu Giang), Vĩnh Thuận (Cà Mau), Bạc Liêu, An Giang, Đồng Tháp, Long An... biết và đặt hàng ở cửa tiệm của chị Ngân. Đặc biệt, “trong những dịp Tết, đảm bảo thời gian giao hàng cho khách, nhiều đêm quá mải mê làm việc, đến lúc nhìn đồng hồ thì đã 3 giờ sáng...”, chị Ngân cho biết. Tổng kết năm 2010, cửa tiệm của chị Ngân đạt doanh thu khoảng 200 triệu đồng... và hứa hẹn nhiều tốt đẹp cho những mùa kinh doanh sắp tới.

Không chỉ tự học hỏi, trau dồi kiến thức cũng như tay nghề, chị Ngân còn nhận dạy làm hoa và cắm hoa cho khách hàng, các bạn sinh viên và chị em phụ nữ có nhu cầu và thích làm hoa. Trung bình mỗi năm, chị Ngân dạy khoảng 20 người. Đến nay, một số học trò của chị đã ra mở tiệm buôn bán. Chị Nguyễn Ngọc Yến Mi, có cửa tiệm bán hoa Nguyệt Hà ở thị trấn Vĩnh Châu, huyện Vĩnh Châu, tỉnh Sóc Trăng, cho biết: “Chị Ngân chỉ dạy khoảng 2 tháng nhưng tôi đã biết cách làm trên 20 loại hoa. Chị Ngân rất tận tình chỉ cách cắm nhiều loại bình hoa, giỏ hoa... Những điều này rất hữu ích cho tôi khi ra mở tiệm”. Học trò của chị Ngân còn có bạn Nguyễn Hoàng Thắng, đang là sinh viên nhưng đã tự làm hoa và bán qua mạng Internet. Thắng cho biết: “Chị Ngân không giấu nghề! Những loại hoa phức tạp như: lan hồ điệp, lan vũ nữ, hay những cách uốn cành hoa hình một số gốc cây, hình con rồng, con công, búp bê... chị rất tận tâm chỉ bảo...”.

***

Sau 6 năm không ngừng cố gắng, nếu tính những thành quả bằng vật chất hôm nay của chị Đinh Kim Ngân đạt được so với nhiều người sẽ không đáng là bao. Nhưng đối với chị đây là một niềm hạnh phúc lớn lao! Bởi lẽ, chị đã tự vươn lên bằng ý chí, nghị lực để kiếm thu nhập bằng niềm đam mê, yêu thích của mình...

Bài, ảnh: CHẾ THU HOÀI

Chia sẻ bài viết