Ðầu năm 2024 là thời điểm chính sách ưu đãi 50% lệ phí trước bạ đối với xe ô tô sản xuất và lắp ráp trong nước vừa kết thúc sau 6 tháng triển khai thực hiện. Nhờ chính sách này, khách hàng kịp thời sở hữu ô tô với mức giá ưu đãi dịp cuối năm. Tuy nhiên doanh số bán hàng của một số đơn vị kinh doanh ô tô được ghi nhận vẫn thấp hơn cùng kỳ năm 2022. Việc dự báo thị trường cho năm mới được các đại lý đánh giá khá thận trọng do tác động từ tình hình kinh tế trong nước, hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và tâm lý tiêu dùng của người dân.

Khách hàng tham khảo các mẫu ô tô tại Hyundai Tây Ðô.

Tháng 12-2023 được xem là tháng tăng tốc của các Đại lý khi khách hàng tranh thủ mua xe để kịp hưởng ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ dành cho xe sản xuất và lắp ráp trong nước. Tuy nhiên, lượng xe bán ra vẫn thấp hơn cùng kỳ 2022. Theo ghi nhận từ các đại lý kinh doanh ô tô tại Cần Thơ, năm 2022, lượng ô tô đăng ký mới tại TP Cần Thơ khoảng 4.730 xe. Tuy nhiên, tình hình kinh tế khó khăn nên lượng xe đăng ký mới năm 2023 tại thị trường Cần Thơ dự kiến giảm đáng kể so với năm 2022.

Theo ông Lê Anh Thoại, Giám đốc Kinh doanh Hyundai Tây Đô, có thể thấy tâm lý khách hàng mua ô tô phụ thuộc nhiều và các chính sách vĩ mô liên quan đến chính sách thuế, lệ phí trước bạ. Đặc biệt, sau một năm nền kinh tế còn nhiều khó khăn, người dân có tâm lý tiếp tục thắt chặt chi tiêu đối với việc mua sắm các tài sản giá trị như ô tô để dành tiền tích lũy hoặc chuyển sang những kênh đầu tư có thanh khoản cao hoặc phù hợp bảo toàn nguồn tiền tích lũy. Bên cạnh đó, ở nhóm khách hàng mua ô tô phục vụ kinh doanh, đi lại trong công việc như cơ quan nhà nước, các doanh nghiệp trong lĩnh vực du lịch, kinh doanh taxi, doanh nghiệp kinh doanh trong các ngành nghề cần sử dụng xe ô tô cũng ghi nhận không tập trung đầu tư mua xe mới. Nhìn chung, thị trường ô tô có lạc quan và khởi sắc trong năm mới hay không sẽ phụ thuộc vào sự khởi sắc của các nhóm ngành liên quan từ công nghiệp, thương mại đến dịch vụ du lịch cũng như niềm tin của người dân vào khả năng phục hồi của nền kinh tế.

Theo ông Trương Nguyên Hải, Trưởng phòng Kinh doanh Công ty TNHH Ô tô G-Stars, chỉ còn 1 tháng là đến tết Nguyên đán Giáp Thìn, vì vậy, Công ty tập trung cho tháng cuối cùng của năm tính theo tháng âm lịch đồng thời cũng là tháng đầu năm dương lịch. Sau 6 tháng áp dụng chính sách ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ dành cho ô tô sản xuất và lắp ráp trong nước của Chính phủ, lượng xe bán ra của Công ty có khởi sắc nhưng không đạt như mức kỳ vọng cũng như thấp hơn cùng kỳ năm 2022. Bước sang năm 2024, Công ty kỳ vọng vào lượng khách hàng có nguồn tiền tích lũy cuối năm và có nhu cầu mua xe mới để kịp đi trong dịp Tết. Bên cạnh đó, G-Stars sẽ chính thức ra mắt mẫu xe mới Xforce vào ngày 13-1 sắp tới. Đây là mẫu xe được kỳ vọng góp phần đa dạng phân khúc ô tô SUV cỡ B của Mitsubishi với thiết kế bắt mắt, trang bị tiện nghi. Hiện Xforce đang có lượt khách hàng đặt trước trên toàn quốc khoảng 2.000 xe, riêng lượng đặt trước tại G-Stars trên 100 xe. Mẫu xe này được nhập khẩu nguyên chiếc từ Indonesia và sẽ cạnh tranh với 2 mẫu xe Hàn Quốc đang được lắp ráp tại Việt Nam là Hyundai Creta và Kia Seltos. Trước đó, Xforce (XFC) từng được Mitsubishi trình làng mẫu concept tại thị trường Việt Nam và dành được sự quan tâm từ rất nhiều khách hàng. Dự kiến sau khi chính thức ra mắt vào tháng 1-2024, mẫu xe này sẽ được bàn giao đến khách hàng vào tháng 3-2024.

Hiện nay, các hãng ô tô tiếp tục tung ra các mẫu xe mới ở nhiều phân khúc để phục vụ nhu cầu khách hàng trong năm mới 2024. Trong đó có thể kể đến mẫu xe Mitsubishi Xforce cùng phân khúc hạng B với Hyundai Creta, Kia Seltos, Toyota Yaris Cross, Mazda CX-3. Suzuki Jimny thuộc phân khúc SUV mini được dự kiến mở bán trước Tết Nguyên đán 2024. Mẫu xe sedan cỡ D đến từ thị trường Trung Quốc MG7 với tiềm năng cạnh tranh với mẫu xe Kia K5, Toyota Camry... Với sự đa dạng về phân khúc xe của các hãng ô tô, khách hàng trong nước ngày càng có nhiều lựa chọn hơn ở các dòng xe lắp ráp trong nước lẫn xe nhập khẩu. Chính sách hỗ trợ khách hàng của các đơn vị kinh doanh ô tô cũng ngày càng linh hoạt để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.

Theo ông Trương Nguyên Hải, Trưởng phòng Kinh doanh Công ty TNHH Ô tô G-Stars, G-Stars đang tập trung tổ chức các hoạt động lái thử xe dành cho khách hàng khu vực các tỉnh miền Tây hằng tuần tại Sóc Trăng, Hậu Giang, Bạc Liêu để phục vụ khách hàng. Đặc biệt G-Stars đang triển khai chương trình “Ưu đãi đổi xe cho khách hàng thân thiết”. Đây là chương trình hỗ trợ tài chính được thực hiện bởi Công ty TNHH Ô tô Mitsubishi Việt Nam (MMV) dành cho khách hàng Mitsubishi khi mua thêm hoặc thay thế chiếc xe của mình tại hệ thống nhà phân phối độc quyền của MMV. Chương trình kéo dài từ 2-10-2023 đến 31-3-2024. Những khách hàng thỏa điều kiện quy định khi mua xe Mitsubishi mới tại G-Stars sẽ được hưởng lãi suất ưu đãi với gói vay kỳ hạn 96 tháng với 2 lựa chọn: mức lãi suất 7%/năm cố định 6 tháng đầu hoặc lãi suất 9%/năm cố định 12 tháng đầu. Bên cạnh đó còn có nhiều chương trình ưu đãi, khuyến mãi hấp dẫn dành cho khách hàng mua xe mới cũng như khách hàng chăm sóc bảo dưỡng xe tại G-Stars cũng như hệ thống đại lý của G-Stars tại Cà Mau, Kiên Giang và Sóc Trăng.

Năm vừa qua, Hyundai tung ra thị trường các sản phẩm như: Custin, Palisade, Venue, Ioniq 5, đều là xe lắp ráp trong nước và đáp ứng nhu cầu khách hàng ở nhiều phân khúc hơn. Theo ông Lê Anh Thoại, thông thường sau 2 lần Chính phủ áp dụng ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ trong thời gian 6 tháng, doanh số bán hàng của các đại lý tăng rõ nét ở tháng đầu và tháng cuối của chương trình. Sau đó là khoảng thời gian thị trường tạm lắng, nhu cầu mua xe sụt giảm. Năm nay thời điểm kết thúc chương trình giảm ưu đãi lệ phí trước bạ rơi vào cuối năm 2023. Còn tròn 1 tháng nữa là đến tết Nguyên đán Giáp Thìn, do đó, Đại lý cũng kỳ vọng trong tháng giáp Tết, những khách hàng chưa kịp mua xe vào dịp cuối năm dương lịch sẽ bước vào chu kỳ mua sắm tết Nguyên đán. Nếu cuối năm 2022, lãi suất ngân hàng cao cộng với việc hết room tín dụng khiến không ít khách hàng có nhu cầu vay mua ô tô khó tiếp cận vốn, thì hiện tại lãi suất cho vay mua ô tô đang được ghi nhận ở mức hấp dẫn so với thời điểm cuối năm 2022.