Thời gian qua, phiên chợ Hàng Việt về nông thôn (HVVNT) đã có nhiều hoạt động thiết thực hỗ trợ doanh nghiệp (DN) phát triển thị trường nông thôn và đóng góp đáng kể trong cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam. Tuy nhiên, phân khúc thị trường nông thôn vẫn chưa được phát huy cao, mạng lưới phân phối còn rời rạc, chưa thỏa mãn nhu cầu mua sắm của người dân… đang là vấn đề đặt ra đối với các DN nhằm cụ thể hóa chiến lược phát triển thị trường, hoàn thiện mạng lưới phân phối…

Phiên chợ Hàng Việt về nông thôn tại huyện Ngã Năm, tỉnh Sóc Trăng thu hút nhiều người dân đến tham quan, mua sắm.

Phiên chợ HVVNT vừa diễn ra tại huyện Ngã Năm, tỉnh Sóc Trăng do Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và Hỗ trợ doanh nghiệp (BSA) TP HCM phối hợp cùng UBND huyện Ngã Năm tổ chức đã thu hút đông đảo người dân trong huyện đến tham quan, mua sắm. Ông Trương Hải Đăng, quản lý bán hàng Doanh nghiệp tư nhân Thanh Hưng (Bạc Liêu), cho biết: Qua các bước nghiên cứu và khảo sát thị trường, chúng tôi thấy rằng đa số người dân không còn nghi ngờ vào giá cả cũng như chất lượng sản phẩm, thậm chí không cần hỏi giá cả chỉ chọn sản phẩm rồi mua. Nhiều khách hàng còn mua sản phẩm với số lượng lớn. Vì vậy, chúng tôi tin tưởng rằng sản phẩm của công ty sẽ chiếm lĩnh thị trường nông thôn trong thời gian không xa". Theo ông Ngô Văn Phương, Phó Chủ nhiệm Câu lạc bộ (CLB) Đặc sản làng nghề Trà Vinh, thì CLB đã tham gia rất nhiều phiên chợ HVVNT và nhận thấy sự chuyển biến tích cực từ nhận thức của người tiêu dùng nông thôn về hàng Việt.

Phiên chợ là cơ hội để các DN hàng Việt khẳng định thương hiệu và xây dựng lòng tin với người tiêu dùng tại thị trường nông thôn. Hàng Việt đã dần tạo được uy tín trong lòng người tiêu dùng nông thôn, các DN cũng có chuyển biến tích cực trong việc đầu tư cho phân khúc thị trường nông thôn để giành lại thế chủ động trên "sân nhà" không để hàng ngoại lấn lướt như trước đây. Qua các phiên chợ, người tiêu dùng nông thôn khá hài lòng về chất lượng, giá cả hàng Việt và mong muốn những phiên chợ như thế này được tổ chức thường xuyên hơn để người dân có nhiều cơ hội tiếp xúc sản phẩm mới, giá cả phù hợp. Tuy nhiên, số lượng DN quan tâm đầu tư phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ở thị trường nông thôn hiện còn khiêm tốn, nhiều DN tham gia các phiên chợ HVVNT không đồng đều, chính điều này khiến người tiêu dùng nhanh chóng quên thương hiệu của DN và nếu họ có nhớ thì không thể nhớ rõ mình đã mua sản phẩm ở đâu, khiến DN vuột cơ hội quảng bá thương hiệu ở những phiên chợ sau đó. Nguyên nhân này, ông Hồ Thanh Phong, đại diện Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Kim Chuông cho rằng, hàng hóa chưa thể bám trụ lâu dài ở thị trường nông thôn vì các DN chưa quan tâm đầu tư đúng mức, không có chiến lược dài hơi, mà chủ yếu vẫn còn tâm lý đi bán hàng lưu động.

Từ thực tế cho thấy phiên chợ HVVNT tại huyện Ngã Năm, tỉnh Sóc Trăng không có nhiều khác biệt so với các phiên chợ trước, chủ yếu là đổi địa điểm tổ chức. Nhiều DN vẫn còn tư tưởng tham gia phiên chợ cho có "tụ" nên tổ chức trưng bày sản phẩm rất sơ sài và e ngại đường sá xa xôi, nên chưa mạnh dạn mở đại lý tiêu thụ sản phẩm sau phiên chợ. Sau 3 ngày diễn ra phiên chợ, người dân muốn dùng sản phẩm không biết mua ở đâu. Mặc dù người dân huyện Ngã Năm rất hồ hởi đón nhận phiên chợ, bởi không nhiều hội chợ thương mại được tổ chức tại đây, nên cơ hội mua sắm hàng Việt chất lượng, giá rẻ không nhiều. Anh Huỳnh Thanh Chơn, ở ấp Mỹ Phước, xã Mỹ Bình, huyện Ngã Năm, nói: "Sản phẩm bán tại phiên chợ khá phong phú. Người dân mua được nhiều đồ dùng thiết yếu trong gia đình như: Nước rửa chén, bột giặt, mỹ phẩm, dụng cụ gia đình, đồ nhựa… giá rẻ so với mua ngoài chợ, mua nhiều còn được khuyến mãi nhiều quà tặng, an tâm về chất lượng, giá cả do sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng. Tuy nhiên, tôi và nhiều bà con lo lắng là kết thúc phiên chợ không biết mua sản phẩm ở đâu!"…

Theo nhận định của các chuyên gia, phân khúc thị trường nông thôn rất tiềm năng, nhưng DN hàng Việt lại chiếm thị phần rất khiêm tốn ở thị trường này. Nguyên nhân là do nhiều DN chưa quan tâm đến việc xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm tại khu vực nông thôn; nhiều DN muốn mở rộng mạng lưới tiêu thụ, nhưng tiềm lực hạn chế… Lẽ đó, nhiều sản phẩm đến tay người tiêu dùng nông thôn bị đẩy giá lên cao, vì qua nhiều tầng nấc trung gian. Các chuyên gia cho rằng để phát huy tối đa hiệu quả chương trình "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam", các DN cần cụ thể hóa trong việc liên kết mạng lưới phân phối giữa các tỉnh, các huyện… Cần nhận thức về lưu thông hàng hóa đóng vai trò quan trọng tương đương quy trình sản xuất hàng hóa và đây là khâu then chốt để phát triển thị trường nội địa. Trong đó phải đặc biệt lưu tâm đến tính hiệu quả của các phiên chợ HVVNT. Khi DN nhận thức rõ rằng chương trình HVVNT không phải là chương trình bán dạo, mà đó là một phương thức để xâm nhập vào mạng lưới phân phối tại địa phương thì mạng lưới phân phối hàng hóa mới phát triển tốt. Song song đó, DN cũng cần quảng bá, tiếp thị hàng hóa vào các chợ truyền thống, thường xuyên kiểm tra sản phẩm, phân tích để người dân hiểu và phân biệt hàng giả hàng nhái… Ngoài ra, các DN trong nước còn phải chú trọng nhiều hơn về bản sắc thương hiệu cũng như quảng bá do đây là một mảng cần có sự đầu tư chuyên nghiệp. Qua đó, DN sẽ có những chiến lược cụ thể, tạo niềm tin đối với khách hàng nông thôn và tăng khả năng bám trụ lâu dài của hàng hóa tại thị trường này.

Bài, ảnh: THU HOÀI