Công ty 586 xây dựng nhà hoàn thiện 1 trệt, 2 lầu bán cho cán bộ nhân viên Viettel với giá 1 tỉ đồng/căn. Ảnh: THIỆN KHIÊM

* Ông Võ Ngọc Châu, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình giao thông 586 (Công ty 586):
Xây nhà chất lượng cao, giá rẻ, bán đến tay người có nhu cầu ở thật sự...

Năm 2012, mục tiêu của công ty sẽ đầu tư hoàn chỉnh cơ sở hạ tầng khu dân cư Phú An (gần 150ha) trước lễ 30-4-2012 và hoàn thành các thủ tục cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất ở, nhà ở cho khách hàng (trường hợp khách mua nhà). Đây sẽ là cơ hội để Công ty 586 giới thiệu với quan khách cả nước và quốc tế tại sự kiện Triển lãm hội chợ thành tựu 10 năm xây dựng và phát triển vùng ĐBSCL do Ban Chỉ đạo Tây Nam Bộ tổ chức, diễn ra từ 27-4 đến 1-5-2012 tại khu dân cư Phú An.

Đối với thị trường BĐS tại TP Cần Thơ năm 2012 vẫn chưa thể thoát khỏi khó khăn chung của cả nước. Công ty 586 tại Cần Thơ sẽ tập trung xây dựng nhà giá rẻ nhưng chất lượng cao - đây là mục tiêu lớn mà chúng tôi đặt ra trong năm mới này. Nhà chất lượng cao, giá rẻ, đảm bảo luôn thấp hơn 30% so với người dân tự bỏ tiền xây dựng. Hiện nay, công ty đang bán các loại nhà 1 trệt, 2 lầu, diện tích sàn khoảng 200m2, với giá 1 tỉ đồng/căn, tính ra bình quân chỉ 5 triệu đồng/m2. Trong khi đó, giá xây dựng nhà hoàn thiện riêng lẻ hiện nay trên 6 triệu đồng/m2, như vậy, người mua nhà tại khu dân cư Phú An xem như không phải bỏ tiền mua đất. Sở dĩ Công ty 586 làm được điều này là do chính sách của công ty tự sản xuất và mua vật tư xây dựng với giá thấp nhất. Chẳng hạn, công ty tự sản xuất gạch Tuynel, sản xuất cửa nhôm, cửa sắt; sắt, thép, xi măng, cát, đá... đều mua trực tiếp với nhà sản xuất, rẻ hơn giá thị trường 20-30%; các thiết bị vệ sinh, nội thất, sơn nước... cũng hợp đồng mua trực tiếp với nhà sản xuất ở Nhật Bản, được chiết khấu tới 30% (cao hơn các đại lý); nhân công lao động đào tạo tại chỗ tay nghề, có kinh nghiệm, năng suất lao động cao... Tất cả làm giảm giá thành xây dựng, chắc chắn chúng tôi sẽ tạo ra được sản phẩm đạt chất lượng cao, giá thấp nhất để người có nhu cầu được mua nhà với giá tốt nhất.

Những sản phẩm nhà ở hoàn thiện trong năm 2012 sẽ được công ty bảo hành 5 năm. Mặc dù thị trường BĐS đầu ra còn nhiều khó khăn, nhưng chúng tôi hướng tới mục tiêu là bán tận tay cho người có nhu cầu thật sự về nhà ở...

* Ông Đỗ Công Quyền, Giám đốc Công ty Cổ phần Nhà đất Mekongland:
Nhiều cơ hội quảng bá BĐS tại TP Cần Thơ

Theo tôi năm 2012 này, thị trường BĐS vẫn tiếp tục khó khăn. Tuy nhiên, từ quý II-2012 thị trường BĐS ở TP Cần Thơ có khả năng khởi sắc. Hiện, ngoài quận Ninh Kiều, mặt bằng giá đất tại TP Cần Thơ không cao. Thêm vào đó, vào dịp 30-4 và 1-5, TP Cần Thơ tổ chức Triển lãm hội chợ thành tựu 10 năm xây dựng và phát triển khu vực ĐBSCL tại khu Nam Cần Thơ, khánh thành nhiều trung tâm thương mại... Để chuẩn bị tốt cho ngày hội này, TP Cần Thơ cần đẩy nhanh tiến độ hoàn thành trục đường chính như Quang Trung - Cái Cui... Hiện nay, điểm yếu của khu Nam Cần Thơ chính là cơ sở hạ tầng còn kém, khá vắng vẻ nên chưa “lôi kéo” được khách hàng. Khi cơ sở hạ tầng hoàn thiện và đông đảo khách tham quan đến, sẽ là cơ hội rất tốt để TP Cần Thơ quảng bá hình ảnh khắp trong và ngoài nước. Và đây cũng là cơ hội thu hút khách hàng tìm đến với thị trường BĐS tại TP Cần Thơ. Ngoài ra, trong năm 2012, chính sách kinh tế vĩ mô đang dần ổn định sẽ góp phần tác động “khơi thông” thị trường BĐS...

Trong năm 2012, công ty hướng đến đầu tư xây dựng nhà cho người có thu nhập thấp. Ngoài ra, công ty đầu tư vào thị trường BĐS tại Phú Quốc, đây là thị trường tiềm năng rất lớn. Công ty cũng tập trung vào thị trường nhỏ lẻ, về trung hạn sẽ “nhắm” vào những khách hàng có thu nhập cao.

* Ông Ngô Quang Duy, Phó Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần TM - DV - Địa ốc Hoàng Quân Mekong:
Cơ hội cho những người có nhu cầu thực sự về BĐS

Thời gian qua, thị trường BĐS nhìn chung người mua chỉ đầu tư là chính, nhu cầu ở thực sự chiếm rất ít. Khi nền kinh tế khó khăn, nhà đầu tư chỉ muốn cắt giảm, bán tháo sản phẩm để phá huề. Hơn nữa, BĐS là thị trường “thăng hoa” chậm nhất so với những thị trường khác. Bởi khi nền kinh tế ổn định, phát triển rõ rệt thì giao dịch BĐS mới khả quan. Năm 2012 tốc độ đô thị hóa ngày càng nhanh, mọi người dồn về các thành phố lớn định cư làm ăn sinh sống, trong khi giá đất tại TP Cần Thơ tương đối rẻ. Từ những yếu tố này, thị trường BĐS có thể sẽ “ổn” trở lại từ quí II-2012, dần hồi phục và “vực dậy” trong trung hạn.

Công ty xác định “khách hàng mục tiêu”, tập trung hướng vào những đối tượng khách hàng có nhu cầu về nhà ở thật sự. Người Việt Nam có thói quen giữ tiền và vàng trong tay, những khách hàng này là tiềm năng. Đồng thời, công ty sẽ tập trung khuyến mãi, giảm giá, thanh toán linh hoạt... nhằm tạo điều kiện cho khách hàng mua được sản phẩm ưng ý. Để thực hiện điều này, công ty đầu tư vào những nhóm sản phẩm “nhanh”, những dự án trung bình. Về trung hạn, công ty sẽ đầu tư vào những sản phẩm có vị trí chiến lược, sản phẩm đẳng cấp, hướng đến khách hàng có thu nhập khá, cao.

AN KHÁNH - TUYẾT TRINH
(thực hiện)