Thị trường bất động sản Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mới với những cơ hội mới, nhưng cũng đặt ra không ít thách thức đối với doanh nghiệp, nhà đầu tư và cộng đồng môi giới bất động sản. Nâng cao khả năng thích ứng, điều phối hiệu quả các nguồn lực, bám sát nhu cầu khách hàng để cân đối cung cầu, xây dựng chiến lược phát triển linh hoạt, tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững trong dài hạn là yêu cầu tất yếu để thị trường phát triển theo hướng minh bạch, ổn định và bền vững.

Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam vinh danh TOP 10 thương hiệu quốc gia ngành Môi giới bất động sản Việt Nam năm 2026.

Bà Hoàng Thu Hằng, Phó Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản, Bộ Xây dựng: Cân đối cơ cấu sản phẩm, minh bạch thông tin thị trường

- Trong giai đoạn phát triển mới, dòng tiền sẽ hướng vào các dòng sản phẩm bất động sản phục vụ nhu cầu ở thực của người dân, được quản lý, vận hành và khai thác tốt. Bên cạnh đó, Luật Kinh doanh Bất động sản, Luật Nhà ở, Luật Đất đai đang được sửa đổi đồng bộ, tạo nền tảng để thị trường phát triển minh bạch và cân bằng cung cầu hơn.

Bộ Xây dựng đang nghiên cứu cân đối lại cơ cấu sản phẩm, phát triển song song cả nhà ở thương mại, nhà ở xã hội và nhà ở cho thuê. Trong đó, nhà ở cho thuê sẽ là phân khúc chiến lược phục vụ đông đảo người lao động, công nhân, sinh viên và cán bộ công chức, nhằm khơi thông dòng vốn đang bị chững lại trên thị trường.

Tháng 7-2026, Bộ Xây dựng hoàn thành, đưa vào vận hành hệ thống thông tin về nhà ở và thị trường bất động sản. Điểm đột phá là mỗi bất động sản sẽ được cấp một “mã định danh”, quản lý toàn bộ thông tin pháp lý từ lúc đầu tư đến khi giao dịch, giúp người dân và doanh nghiệp có được bức tranh toàn cảnh, minh bạch để đưa ra nhận định, quyết định chính xác trước khi tham gia thị trường.

Ông Dương Quốc Thủy, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP Cần Thơ: Ưu tiên sự an toàn, đảm bảo tính pháp lý của dự án

- Hạ tầng và quy hoạch trên cả nước đang được xây dựng, điều chỉnh đồng bộ, tạo ra tính thống nhất, thông tin thị trường trở nên minh bạch, rõ ràng. Về “khẩu vị” đầu tư, trước đây nhà đầu tư thường lướt sóng “mua nhanh, bán nhanh”, sử dụng đòn bẩy tài chính đầu tư bất động sản. Tuy nhiên, trong chu kỳ mới hiện nay, nhà đầu tư ưu tiên an toàn tuyệt đối, trước hết là an toàn về pháp lý của dự án, tập trung vào những bất động sản tạo ra được dòng tiền ngay.

Trong giai đoạn thị trường thanh lọc như hiện nay, chủ đầu tư luôn mong muốn cộng đồng môi giới trở thành “đại sứ thương hiệu” cho sản phẩm. Khi xây dựng và đưa vào kinh doanh một dự án, chủ đầu tư rất tâm huyết, và mong muốn “chọn mặt gửi vàng”, yêu cầu nhà môi giới phải chuyên nghiệp, đa dạng kỹ năng để đôi bên cùng nhau xây dựng một thị trường bất động sản phát triển bền vững. Môi giới phải tư vấn thông tin đúng, đủ, minh bạch nhằm bảo vệ chủ đầu tư và quyền lợi của khách hàng.

Ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc DKRA Group: Đưa công nghệ vào quản lý, điều tiết thị trường

- Trí tuệ nhân tạo (AI) đang hỗ trợ mạnh mẽ, làm thay đổi cấu trúc vận hành chung của tất cả các doanh nghiệp. Trong nhiều năm tiếp theo, khoảng 70-80% những công việc, như nghiên cứu dữ liệu, xây dựng tài liệu bán hàng, phân tích dữ liệu khách hàng... sẽ được các thiết bị và “trợ lý AI” hỗ trợ. Lúc này, nhà môi giới chỉ cần tập trung tiếp cận khách hàng, giải quyết các vướng mắc cụ thể, đặc biệt là xây dựng niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu cá nhân của mình.

Bên cạnh đó, dữ liệu Big Data là nguồn tài nguyên rất tốt giúp các nhà hoạch định và các bên liên quan sử dụng hiệu quả, đưa công nghệ vào quản lý, điều tiết thị trường, theo dõi sự dịch chuyển của thị trường. Việc đưa công nghệ lõi vào vận hành sẽ trở thành công việc thường nhật và rất dễ dàng đối với doanh nghiệp. Thậm chí, trong cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp bất động sản sẽ cần có những bộ phận chuyên trách về AI, dữ liệu để làm trợ lý, giúp ban lãnh đạo khai thác sử dụng thông tin hiệu quả hơn.

Ông Nguyễn Ngọc Tiển, Phó tổng Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị DXMD Vietnam: Phát huy vai trò doanh nghiệp bất động sản trong phát triển kinh tế tư nhân

- Tại ĐBSCL, các dự án hạ tầng giao thông then chốt, nhất là các trục cao tốc đang đẩy nhanh tiến độ hoàn thành sẽ góp phần khơi thông dòng vốn đầu tư trong đó có lĩnh vực BĐS. Đặc biệt, TP Cần Thơ đang là thị trường trọng điểm với nhu cầu lớn xuất phát từ tiến trình đô thị hóa, dịch chuyển lao động. Hiện phân khúc tiềm năng nhất là đất nền pháp lý sạch, nhà phố và căn hộ trung cấp có khả năng khai thác cho thuê tốt.

DXMD Vietnam đang tập trung hợp tác phát triển các dòng sản phẩm hướng đến giá trị thực cho thị trường. Đồng thời xây dựng hệ thống nhân sự chuyên nghiệp bền vững; đẩy mạnh chuyển đổi số và định hình thương hiệu doanh nghiệp toàn quốc. Doanh nghiệp cũng xác định tiếp tục phát huy vai trò kinh tế tư nhân theo tinh thần Nghị quyết số 68-NQ/TW bằng việc tuân thủ thượng tôn pháp lý, tạo việc làm, đào tạo nhân sự chất lượng cao, ứng dụng công nghệ để tối ưu chi phí và cung cấp sản phẩm đúng giá trị thực cho xã hội.

MINH HUYỀN (lược ghi)